年轻夫妇购买汽车正是由于受到家庭成员、朋友等的影响并具有了一定的物质基础等才有了购买汽车的愿望和行为。
f3当产品处于其生命周期的畅销期时成本降低销售和利润都在迅速增加竞争者开始介入。这一时期对于生产者来说最重要的任务是保持良好的产品质量和服务质量使这一上升势头尽可能保持长久不要被竞争者超越。切勿因产品畅销而急功近利片面追求产量和利润也不可高枕无忧让竞争者攻其不备。为了促进市场的成长企业可采取以下策略4分
1扩充目标市场积极开拓新的细分市场
2广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传使人们对该产品产生好的印象产生好感和偏爱
3增加新的分销渠道或加强分销渠道。
23三种购买行为分析模式各有何特点
1经济学模式这种理论认为购买者是经济人经济人的行为是合理的完全理智的购买者购买决策的作出是建立在一大堆理性的而且清醒的经济计算的基础上的用经济学模式分析购买行为注重产品的价格和性能因素强调的是消费者购买的经济动机对购买行为的影响但单纯的经济因素不能解释清楚消费者行为的发生及其变化2传统心理学模式需求的驱策力模式是传统的心理学模式即需求促使人们产生购买行动而需求是由驱策力引起的此模式被营销人员所接受应用于企业实践活动尤其是有关促销策略广告策略的制定收到较好的效果3社会心理模式社会心理模式的提出是社会学家和心理学家共同努力的结果这一模式在认为人类是社会的人遵从共同的大众文化的标准及形式的基础上提出了人们的行为要遵从于周围次文化以密切接触的群体的特定标准
24消费者购买行为主要类型有
1经常性的购买也叫惯例化的反应行为是一种简单的频度高的购买行为通常指购买价格低廉的经常使用的商品2选择性的购买也叫有限地解决问题这种类型复杂于前一种企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息增加顾客对新产品的了解和信任感促使其下决心购买3探究性购买也叫广泛地解决问题指消费者对自己需要的商品一无所知既不了解性能牌号特点又不清楚选择标准和使用养护方法此时企业要突出宣传商品的特点使消费者在普遍了解大类商品的基础上建立起对某具体牌号商品的信心
25生产资料购买者行为的特征如何
生产者购买行为的模式影响因素以及购买程序与生活资料消费者的行为既有很多相同之处也有明显的差别归纳为1购买者的数目少2交易量大3区域相对集中4需求受消费品市场的影响5需求缺乏弹性6需求受社会影响较大7专业性采购8需要产品r