析教育状况可利用现成的统计指标如某国家某地区的受教育程度文盲率高低等2宗教信仰宗教对营销活动的影响有A宗教分布状况B宗教要求与禁忌C宗教组织与宗教派别3审美观念牌不同时代不同民族不同地域的人有不同的审美观念和美感一般从对产品的要求和对促销方式的要求两方面分析4语言企业研究语言环境要做到A顺利地与各方面沟通B准确的翻译C制定适当的策略5亚文化群亚文化群可以按地域宗教种族年龄兴趣爱好等特征划分企业在用亚文化群来分析需求时可以把每一个亚文化群视为一个细分市场分别制定不同的营销方案
20个体营销环境主要有哪些内容
1企业内部环境包括企业的生产能力财务能力职工的素质研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等2生活资料消费者或生产资料的购买者要明确消费者的数量购买频率分布特定消费者的收入以及消费者与购买者的特定的行为方式等3供应企业和后续经销企业从供应企业到最后销售形成了一个链条式的系统供应企业→生产企业→中间供应销售企业→消费者或购买者这个’链条’上的每个环节都是影响企业营销的重要的直接的因素都是市场营销系统中的一部分4竞争企业在任何市场上只要不是独家经营便有竞争对手存在作为一企业的竞争对手的状况将直接影响企业的营销活动无论是在产品销路资源还是在技术力量方面的对峙常常是此消彼长的因此企业必须要研究竞争者的状况
21竞争者的优势与劣势通常体现在哪几个方面
⑴产品⑵销售渠道⑶市场营销⑷生产与经营⑸研究与开发能力⑹资金实力⑺组织⑻管理能力
22企业对环境威胁的对策如何
1对抗策略也称抗争策略即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展2减轻策略也称削弱策略即企业力图通过改变自己的某些策略达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度3转移策略也称转变或回避策略即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁包括A企业原有销售市场的转移B企业往往不仅仅限于目标市场的改变而常常是作自身行业方面的调整C企业依据营销环境的变化放弃自己原有的主营产品或服务将主要力量转移到另一个新的行业中
1影响消费者购买行为的因素可分为内在因素和外在因素两个方面
1内在因素。主要指个性心理藉征包括动机、感受、态度、学习等方面。这一对年轻夫妇购买汽车首先是受动机的影响有了购买动机才会导致购买行为。。
2外在因素。包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等。r