求出发利用整体市场营销组合策略占领目标市场
3营销活动的着眼点不同旧观念下企业的目光短浅偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外还考虑潜在的消费者的需要在满足消费者需要符合社会长远利益的同时求得企业的长期利润
6企业的战略规划包括的主要内容
1规定企业的任务使命2制定为实现企业任务使命的长期目标和短期目标3制定出指导企业实现目标选择和实施战略的方针4决定用以实现企业目标的战略
7企业要真正树立贯彻和实施市场营销观念需做的转化工作
1使全员具有市场营销观念企业要彻底贯彻和实施新的市场营销观念首先必须以各种方式向本企业所有职工灌输以消费者为中心的经营指导思想这是使企业成为一个有竞争力的机体的关键性工作之一
2全面理解满足需求营销观念的核心是满足消费者需求始终坚持消费者需求第一的原则这是它与旧观念的区别存在也是企业经营中应牢固树立的观念
3树立长期利润观点实施营销观念还体现在企业利润的获取与评价方面
4改革企业内部的管理结构企业要贯彻市场营销观念必然要建立起新的体现市场营销观念的组织结构以保证其正常运行
5建立科学的营销管理程序要从满足消费者需求这个目标出发把市场营销研究伴随于企业营销活动的始终并在此基础上建立一套系统的营销管理程序
8、消费者购买行为主要有哪几种类型
答由于消费者需要解决的问题难易程度不同就使不同商品的购买行为的复杂程度有明显的区别。主要有以下三种1经常性的购买也叫惯例化的反应行为是一种简单的、频度高的购买行为通常是指购买价格低廉的、经常使用的商品。一般来说消费者对这类商品的规格、牌号都很熟悉不会花很多时间和精力去购买这类商品。面对这种情况企业除了研究消费者的爱好外要保证商品的质量和一定的存货水平保持价格的相对稳定注意对现有消费者的“强化”工作还要利用种种诱因如出色的广告、成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。2选择性的购买也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前一种。消费者对于这类产品有过购买经历有些基本知识但是由于对新的商标、厂牌不熟悉有风险感。这时的购买行为就比较复杂企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息增加顾客对新产品的了解和信任感促使其下决心购买。3探究性购买也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知既不了解性能牌号特点又不清楚选择标准和使用养护方法。此类商品一般价格高r