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场营销的研究进入了一个新的发展阶段随着现代科学的进步不同的学科日益相互渗透市场营销学已经与社会学经济学统计学心理学等等学科紧密结合成为一门很接近实际应用科学
2市场营销学定义市场概念
在市场营销学里由于研究角度和目的不同因而市场的概念也有所不同市场营销学是站在卖方角度来理解和运用市场这一概念因此市场通常仅指买方专指需求而不包括卖方即供给一方一个市场是由那些具有特定需要或欲望而愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成菲利普科特勒
3市场营销学的学科性质与研究对象
市场营销学是一门应用科学一门研究经营管理的’软科学’而不是一门经济学科它大量运用了经济学行为科学管理学等学科的研究成果并且与社会学心理学数学等学科有密切联系但它不能代替其他学科也不能与其他学科的研究对象相混淆它有其特定的研究对象否则就不成其为独立学科市场营销学的研究对象’应当是以消费者需求为中心的市场营销关系市场营销规律及市场营销策略’研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务这是本学科的基本立足点是本学科存在和发展的基础市场营销学要研究的中心问题是企业的营销管理即在买方市场条件下营销者如何适应其营销环境捕捉市场机会设计生产适销对路的产品或劳务并在最适当的时间和地点以最适当的价格最灵活的方式将其送到消费者或用户手中从而获得赢利
4西方国家市场营销观念经历了怎样的发展历程
1生产观念又称生产导向这是一种传统的古老的经营思想它认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品企业的主要任务就是努力提高生产效率降低成本扩大生产其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心以产定销从扩大生产中获得规模经济效益
2产品观念认为消费者欢迎质量最优性能最好和特色最多的商品因此企业只要致力于提高产品质量就一定能畅销和获利
3销售观念20世纪20年代末西方国家市场形势变得愈来愈严峻特别是’大萧条’时期大量产品供大于求销售困难竞争加剧
4市场营销观念这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想虽然在很久以前它就开始萌芽但直到20世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展
5新旧两类营销观念的区别
1企业营销活动的出发点不同旧观念下企业以产品为出发点新的观念下企业以消费者需求为出发点
2企业营销活动的方式方法不同旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品新观念下则是从消费者需r
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