使得第一位采购员未能与农民达成交易？请举例说明。
22．请分析为什么第二个买主能以较低的价格成交。（8分）
三、本题包括2324题两个小题，共20分。23．某企业意欲新建化工厂，有三个方案可供选择：
方案一：投资300万元新建一个大厂，销路好时年获利100万元，销路差时亏损20万元。经营期限
10年。方案二：投资140万元新建一个小厂，销路好时每年能获利40万元，销路差时仍能获利30万元。经
营期限为10年。
方案三：先建小厂，三年后销路好时再投资200万元扩建，扩建后每年能获利95万元。扩建后经营
期为7年。
根据以往的经验以及市场预测推算，销路好和销路差出现的概率分别为07、03。试利用决策树选
择最佳方案。（13分）
24．请举例说明群体内部冲突的表现形式。（7分）
第二部分选答题（满分60分）
（本部分包括四、五、六题，每题20分。任选两题作答。注意：多选者选答题部分不得分。）
四、本题包括2526题两个小题，共20分。
25．请说明领导风格的四种具体类型并指出各种风格的优缺点。（12分）
26．简述马斯洛的需要层次理论和奥尔德弗的ERG理论之间的区别与联系。（8分）
五、本题包括2729题3个小题，共20分。
27．韦伯的理想的行政组织体系的主要内容有哪些方面？（8分）
28．请举出组建网络结构的两种模式。（4分）
29．请分析群体决策的优缺点。（8分）
六、本题包括3032题3个小题，共20分。
30．在信息沟通过程中如何选择合适的沟通方法？（6分）
31．试解释汤普森提出的三种技术互赖类型。（8分）
32．什么是群体压力？从众行为是如何产生的？（6分）
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北大总校58876607；人大总校82619625
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