学习。观察学习包括：注意、保持、动作再
现和动机四个子过程。强化分三种：直接强化；替代强化；自我强化。
苛勒的顿悟说：学习是一种顿悟。顿悟的主要观点：①、②
托尔曼的符号学习理论：学习的结果是在外部刺激和行为之间存在中介变量，SORO
代表有机体的内部变化。
加涅的学习信息加工理论：学习过程就是一个信息加工的过程，即学习者将来自环境刺
激的信息进行内在的认知加工过程。学习过程划分为八个阶段：①②③④⑤⑥⑦⑧
第六章
学习动机的两个成分是学习需要与学习诱因。学习需要（内在驱动力，“内驱力”）是指
个体在学习活动中感到有某种欠缺而力求获得满足的心理状态，包括学习的兴趣、爱好和学
习的信念等。诱因是指能够及其有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。
诱因分为正诱因与负诱因。正诱因指个体趋向或接受它得到满足；负诱因指个体逃离或
f躲避它得到满足。
学习动机的分类：内部动机和外部动机；高尚动机和低级动机；近景性动机和远景性动
机；认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力。
学习动机对学习效果的影响：总体而言，在一般情况下，学习动机与学习效果的关系是
一致的（并不是完全成正比的）。要把学习动机、学习行为、学习效果三者放在一起加以考
察，可以得出这样的结论：学习动机是影响学习行为和学习效果的一个重要因素，但不是决
定学习活动的唯一条件。
对一项具体的学习活动而言，“耶克斯多德森定律”：动机的最佳水平随任务性质的不
同而不同。在比较容易的任务中，学习效果随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动
机的最佳水平有逐渐下降的趋势；一般来讲，最佳水平为中等强度的动机。
学习动机理论：①动机强化说（斯金纳）②需要层次说（马斯洛）：人有七种基本需要
（成长性需要）自我实现的需要、审美的需要、认知的需要（缺失性需要）尊重的需要、爱
与归属的需要、安全需要、生理需要；③成就动机说：代表人物是阿特金森。阿特金森认为
成就动机是由心理倾向共同决定的，即追求成功的倾向和避免失败的倾向。力求成功者对于
成功率为50的任务最有可能选择。避免失败者倾向于选择非常容易或非常困难的任务。
成败归因理论，代表人物维纳。
维度
成败归因维度
wei度稳定性
因素来源
可控制性
因素
稳定
不稳定
内部
外部
可控制
不可控制
能力
√
√
√
努力程度
√
√
√
任务难度
√
√
√
运气
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√
√
自我效能感理论：由班杜拉提出，自我效能感r