39微促准备40微型促销形式41不同维度的微促流程42微型促销的评价标准44渠道工作模式44
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中国电信集团公司
f第一章渠道经理的工作职责和工作规范要求
第一节渠道经理工作职责
一、渠道经理角色定位
渠道经理岗位职责：可细分为连锁渠道经理、厂商渠道经理、区域（含商圈）渠道经理。负责连锁渠道、厂商渠道、一定区域（含商圈）范围内的渠道合作推进、运营管理、服务支撑，承担划小销售单元销售目标，对内代表店面经营主体，与中国电信协调落实营销资源最优化配置；对外代表中国电信，落实与店面经营主体的客情关系，协调落实销售目标、政策、激励、促销等运营帮扶和支持，包括合作谈判、销售目标分解、店面常态化巡检、监控门店号卡及终端销量、跟踪库存，保障备货、核验产品上柜、保障宣传露出、促销员日常辅导、组织促销员开展炒店助销等工作。
渠道经理作为管控和支撑代理渠道的重要力量，需要明确自身的角色定位。现有的渠道经理角色定位是多方面，他们是营业员，是培训师，也是检查者，同时也是支撑者。
教练：做渠道营运能力提升的教练。保姆：做渠道最贴心的支撑者。管理者：做好渠道的管控。
第二节渠道经理基本工作要求
一、渠道经理工作规范要求
（一）主要职责
渠道经理应围绕承包门店销量提升目标，开展销售目标分解、门店拓展、日常运营管理与
支撑、门店沟通与培训、活动策划组织、市场信息收集与反馈等工作，确保政策及时传达到位、
执行到位。
项目
协助拓展渠道网点
职责内容
根据公司整体渠道规划及具体发展计划拓展渠道：选点、选人、谈判。负责或协助新增代理商的工作包括：代理资格的认定、协议内容与代理商的约定（含保证金金额、补贴方案、考核内容等）、审核、审批及代理协议的签订、系统工号的开放、操作系统的安装、调试和培训。
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中国电信集团公司
f项目
渠道信息收集反馈
掌握渠道情况
渠道基础规范渠道管代理协议理
控制渠道清退风险渠道合作关系维系
渠道服渠道服务务与维系
职责内容
对公司制定的业务操作规范、服务r