考2核
3
销售额客户保有量
回款率
4业务人才培养加权合计
达成销售额40分
40每月300万
达成90以上30分
不足80为0分
每月新客户开发达到目标值20分
20量为5，无老客保持10分
户流失
低于原客户数的0分
达到目标值20分
每月回款率达到
20
回款率达到8510分
95
不足700分
培养储备经理1
20
缺少一名扣10分
名，主管2名
年月
得分自上结评级果
序
权
考核指标
号
重
指标说明
自上结考核评分
评级果
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
1级5分
3级：找出客户深层次（真实）需求并
2级10分
行
提供相应产品服力1以客户为中心25
3级15分
为
4级：成为客户信赖对象，并维护组织4级20分
考
利益下影响客户决策
5级25分
核
5级：维护客户利益，而促进长远组织
利益
1级：接受邀请，维持正常工作关系
1级5分
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
2级10分
3级：社会交往普遍发生
2
人际关系25
3级15分
4级：成为密友并能正当拓展业务
4级20分
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙
5级25分
伴成为战略合作方
f1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调
性
1级5分
3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级10分
3
领导力
254级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级15分
家技术并组织实施产生良好效果，培训4级20分
员工为胜任力者
5级25分
5级：影响力大，员工自愿追随并付出
贡献
1级：不散布公司信息、技术、公司不
足之处
2级：不在公司需要本人时并公司处于
1级5分
危机时主动离去
2级10分
3级：生涯规划与公司发展一致，并谈
4
决策
25
3级15分
判回报过程
4级20分
4级：危机关键时体现本职工作价值案
5级25分
例
5级：通过本职工作，扭转局势，创造
新局面
加权合计
总总分业绩考核得分×70行为考核得分×30
分
考签字：
核年月日
人
f姓名序号
1
2业绩考核
3
4
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：
年月
岗位
区域经理
权考核项目
重
指标要求
评分等级
得分自上结评级果
每月5日提交编制编制市场营销网
市场网络开拓计划络的开拓工作计30
每月开拓2家划
可行性85
按时提交并按要求完成30分每推迟3日扣10分每缺少一家扣5分可行性每降低5扣5分
巡回指导，针对性
走访量每缺少一家扣2分
区域月走访量10家
走访，及时解决产
24小时解决为20分
20问题处理及时率
品销售和使用过
36小时解决为15
100
程中的技术问r