销售部各岗位绩效考核表
销售部经理考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
序
权
考核项目
指标要求
号
重
评分等级
得分自上结评级果
任1销售额务绩效2新客户开发量
达成销售额50分
达成90以上40分
40每月300万达成80以上30分达成70以上20分
不足70为0分
10个以上40分
40
每月10个
710个20分
低于7个0分
3培训新业务员
7个以上学时20分
207个以上学时5个以上学时10分不足0分
加权合计
序
考核指标
权
号
重
指标说明
考核评分自上结评级果
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求1级10分
3级：找出客户深层次（真实）需求并
2级20分
提供相应产品服力
1以客户为中心504级：成为客户信赖对象，并维护组织3级30分
4级40分
利益下影响客户决策
行
5级：维护客户利益，而促进长远组织5级50分
为
利益
考
1级：任命员工合理
核
2级：能正确评价员工付出与回报协调
性
1级10分
3级：对员工业绩与态度进行客观评价2级20分
2
领导力
504级：掌握岗位精确工作技术及全面专3级30分
家技术并组织实施产生良好效果，培4级40分
训员工为胜任力者
5级50分
5级：影响力大，员工自愿追随并付出
贡献
加权合计
总总分业绩考核得分×70行为考核得分×30
分
f考
签字：
核
人
年月日
f姓名序号
业1绩考2核
3
考核项目合同归档客户档案信息收集加权合计
销售内勤考核评分表（月度）
岗位权
目标值要求重20在规定期限内归
档合同
40延误率低于
一定周期内信息40收集有效率达
到
考核期间：
年月
评分等级
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分延误率低于3得40分延误率低于5得20分延误率高于8得0分有效率达到95得40分有效率达到85得20分有效率未达到75得0分
得分自上结评级果
序
权
考核指标
号
重
指标说明
自上结考核评分
评级果
1忠诚行为考核
2服务细致
1不散布公司信息、技术、公司不足之
处
2不在公司需要本人时并公司处于危机1级10分
时主动离去
2级20分
503生涯规划与公司发展一致，并谈判回3级30分
报过程
4级40分
4危机关键时体现本职工作价值案例
5级50分
5通过本职工作，扭转局势，创造新局
面
1完成公司KPI服务流程
2主动性问询服务性问题
1级10分
2级20分
3无客户性投诉的流程执行
50
3级30分
4适用性全面服务与实诚性服务
4级40分
5能给客户带来意想不到的服务知识与
5级50分
感受r