必选其一打对号）
备注：上述P1011中若4项要素加总后没有高于15分的则在“尚无突出能力”处打对
号，否则在最高分处打对号，表明公司自己的能力现状。
P14、内部能力对比分析汇总
720
f企业名称
市场占有率
核心能力（四选一）
竞争对手
竞争对手
竞争对手
竞争对手
备注：核心能力在创新能力、个性化服务能力、标准化运营能力、尚无突出能力中先选择一个。
C结论：企业的机会与趋势思考
读懂自己：A内部因素
B外部因素
企业现状分析：使命愿景三年目标加强内部
提升
战略部署：第一年
820
f第二年第三年
920
f第二步：使命、愿景与目标分析演练
企业名称：
本分析旨在帮助企业家结合课上的讲解，完成对本企业使命、愿景与目标的练习，以加深对课程内容的理解，请您认真完成。
业务产品描述我们的使命
我们的愿景
描述说明：具体的共同利益有挑战性未来的蓝图生动的鼓舞人心的有意义的
第三年
指标1：
三年规划
指标2：
指标3描述说明：具体的可衡量的可达到的相关的有时限性一致的与标杆相比的以客户为中心的
企业名称：
第三步：战略选择
本分析旨在通过企业家结合“基础条件中选定的细分市场”，“第一步中推演出的企业
1020
f能力和客户需求分析状况”，“第二步的使命、愿景与目标”；帮助企业做出正确的战略选择，请您认真完成。
P1、请列出公司主营业务所针对的核心细分市场未来想做大做强的，详见前表，并进行目标客户和竞争对手的简要描述和说明：
细分市场描述该细分市场的目标客户描述该细分市场的竞争对手描述
P2、请分析并选择公司主营业务所针对的核心细分市场的目标客户
的核心需求类型特征为：
客户需求类型
汇总得分
结论（必选其一打对号）
备注：可回顾参考前面第一步的打分结果。
P3、请分析公司主营业务所针对的核心细分市场的主要竞争对手与
公司的能力现状对比，选择出公司的比较优势为：
企业能力
汇总得分结论（必选其一打对号）
备注：可回顾参考前面第一步的打分结果。
1120
fP4、将P2与P3结果在下图选择与标识：
备注：凡是落在“尚无突出”区域的先进行序号①③的移动，然后再行进入P5的匹配程序。P5、外部客户核心需求与企业内部核心优势不直接匹配，明确您的企业做何种改变？◎A：改变自己，将企业的核心优势进行转型升级◎B：改变客户，重塑客户核心需求，由此，重新定义了目标客户和细分市场
1220
fP6、战略路径选择：改变自己P7、战略路径选择：改变客户
1r