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学科课题教材
市场营销人员推销策略市场营销基础
授课班级授课类型新授任课教师
日期课时课序
认知目标
对产品促销概念、人员促销应用。
教学目标
教学重点教学难点教学方法课前准备
能力目标
根据所学的知识实施人员促销方。
情感目标
对市场上的多种促销手段有更加直观的认识，在本讲各个知识点中安插课堂游戏活动带动学生学习兴趣，从而形象学习促销策略的作用及策略。
人员促销的方法
各种人员促销手段的应用
讨论法、演示法、讲授法、举例验证法、
写好教案、做好电子课件等
设计意图
从学生对自己日常生活中所见所闻的促销案例入手，分析企业在做产品促销时的促销策略选择与实施
教学内容
教学过程
教师活动
学生活动
一、导入同学们，我们知道营销的核心概念4P中，最灵
活的就是promotio
，促销。也是我们作为普通消费者的时候接触的对多的营销行为。
促销是企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
其实质，是在企业与现实和潜在顾客之间进行有关交换的信息沟通。
促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系。
今天我们要讲授的是人员促销。二、新课讲授人员促销
一、陈述并举例提问：同学们，营销的4P是哪4P？在这4P中哪一个P的变化时最灵活的？
哪到底什么是促销呢？
提出问题：同学们在生活当
一、听讲与思考思考与回答
可编辑修改
f。
一、人员推销概述㈠人员推销的任务1推销产品2寻找客户3传播信息4收集信息5提供服务
㈡人员推销的形式1上门推销2柜台推销3会议推销
（三）、人员促销的特点1注重人际关系，有利于顾客与销售人员之间建立友谊2具有较大的灵活性3与广告相比，其针对性强，无效劳动较少4易实现潜在交换，达成实际销售5有利于企业了解市场，提高决策水平6适用面较广7缺点主要是相对成本较高二、人员推销的程序与策略
㈠人员推销的程序1寻找顾客2推销准备3访问顾客4推销洽谈5处理异议6达成交易7跟踪反馈
㈡人员推销的策略1刺激反应策略2配方成交策略3诱发满足策略
三、推销人员的选择与培训㈠推销人员的组织结构1区域式结构2产品式结构3顾客式结构4复合式结构
㈡推销人员的选择
中有没有见过人员推销的例子哪从视屏案例中你认为人员推销应该是怎样的？
课堂职业体验：1、请大家根据自己的理解和过去的经验r