分组完成以下商品的推销活动。2、分发商品目录材料3、指导学生讨论4、总结，分析学生在演示时存在的问题
二、新课讲授
写板书，演示PPT并讲解：什么是人员推销如何进行人员推销
结合学生讨论演示中存在的问题强调
分别解释
提问：哪一个你认为是最重要的？为什么？
思考观看、回答
1、分组：每组负责推销一种商品；2、讨论：其他组同学自愿扮演顾客；3、演示：顾客和推销员；
二、听讲做笔记
同学们边思考边参与回答
引起重视重点理解根据教师和实验加深理解推销的策略
参与、思考、领会
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1推销人员的素质要求1）富有责任感的职业道德2）宽广的知识结构3）随机应变的沟通能力4）乐观自信的个性和亲和力
2推销人员的选择方法1）专业知识测验2）心理素质测验3）环境模拟测验
㈢推销人员的培训1课堂培训2会议培训3模拟培训4实地培训
四、推销人员的考核与激励㈠推销人员的考核㈡推销人员的激励方式㈢推销人员的报酬制度设计1纯薪金制度2纯佣金制度3薪金加佣金制4薪金加奖金制5薪金加佣金再6特别奖励制度
回忆已学知识点，回答问题、提出问题、作好记录
模拟推销员的招聘过程，看看有那些同学适合这份工作？
积极参与
提问：你认为那种考核激励最吸引你？
三、教师总结四、布置作业
教学后记
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