的单位成本D找到比较准确的理解价值20I
tel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、第三年便会大量销售产品而获利。他们采用的定价策略是（B）。A速取定价B渐取定价C弹性定价D理解价值定价21经纪人和代理商属于（A）。A批发商B零售商C供应商D实体分配者22当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。A直接渠道B间接渠道C专营渠道D都不是23营业推广的目标通常是（B）。A了解市场情况，促进产品适销对路B刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系24报纸媒体的优点是（C）。A形象生动逼真，感染力强B专业性强、针对性强C简便灵活、制作方便、费用低廉D表现手法多样、艺术性强25以市场为导向的现代组织模式的出发点是（C）。A产品设计B产品销售C顾客需要D企业资源和能力26年度计划控制过程的第一步是（A）。A确定目标B评估执行情况C规定企业任务D选择目标市场27产品市场管理型组织的主要缺点是（A）。A组织管理费用太高B有些产品和市场容易被忽略
fC容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息28选择性较强的日用消费品适宜采用以下（B）策略。A密集分销B选择性分销C独家分销D普遍性分销三、多项选择题（大约20分）1以下属于密集型发展战略的有（ADE）。A市场开发B一体化经营C多角化经营D产品开发E市场渗透2市场营销客观环境主要包括（ABDE）。A政治与法律B经济C产品规模D社会文化E科技与地理3“暗箱”理论中的“五W”是指（ABCDE）。A什么B何处C何时D为何E哪些人4消费者购买行为的主要类型包括（CDE）。A直接购买B间接购买C经常性购买D选择性购买E探究性购买5市场营销调查方法包括（ABCDE）。A观察法B深度小组访问法C调查法D实验法E头脑风暴法6德尔菲法优点在于（ABCD）。A可发挥集体智慧B集思广益C可避免权威人士意见的影响D准确性较高E集体讨论7选择进攻策略可供选择的有（ABCDE）。A正面进攻B侧翼进攻C围堵进攻D迂回进攻E游击进攻8目标市场策略是（ABC）。A无选择性市场策略B选择性市场策略C集中性市场策略D市场细分E市场竞争9分析产品组合需考虑的因素（ABC）。A对产品处境的分析B产品定位分析C产品项目关系及对企业的贡献分析D产品价格分析E产品r