渠道分析10企业依据市场竞争和内外部环境的不同，采用的定价方法主要有以下三种（ACD）。A成本导向定价法B边际成本加成法C竞争导向定价法D需求导向定价法E高撇取定价法四、简述题（大约30分）1新产品定价策略。答：新产品价格策略主要有：撇脂定价策略、渗透定价策略和满意价格策略三种。（1）撇脂定价策略－也叫高价策略，是在新产品上市初期，把价格定得高于成本很多，以便在短期内获得最大利润。撇脂定价的优点：1、利用高价满足消费者求新、求异和求声望的心理，树立高档产品的形象；2、可迅速收回新产品投资，获得较高利润；3、为以后降价留有空间。撇脂定价的缺点：1、价格高，不利于新产品的市场扩散，易受到抵制；2、高价带来的高利润容易吸引竞争者加入，过早进入激烈竞争而影响投资回收。采用撇脂定价的适用条件：1、产品市场有足够的购买者（产品市场容量大）；2、产品的需求缺乏弹性（需求价格弹性E1）3、；产品的技术含量高，竞争者在短期内，不容易仿造进入市场（专利产品）4、高价必须配合产品的高品质才能树立高档产品形象。（高科技的专利产品，新材料，营养保健品，化妆品等较多采用这种策略）。（2）渗透定价策略－也叫低价策略，与撇脂定价策略相反，把新产品的价格定得较低，使新产品在短期内迅速占有市场。优点：1、低价上市，有利于消费者对新产品的接受，迅速渗入市场；2、低价低利润，对竞争者吸引力小，一定程度阻止竞争者进入。缺点：1、投资回收期较长，价格变动余地小；2、低价容易给人以低档，劣质产品形象。适用：1、新产品的价格需求弹性大（E1）技术比较简单；2、产品打开市场后，企业能够大量生产，大量销售而使成本下降；3、企业在产品市场上能以成本优势及营销管理能力排斥竞争者加入，长期控制市场。（多数日用消费品适于此策略）（3）满意定价策略，也叫稳妥价格策略，是将产品价格定在比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得合理利润。
f优点：是兼顾生产者、中间商和消费者等多方面的利益，为一种普遍适用、简便易行的定价策略。缺点：过于保守，缺乏开拓市场的勇气，会丧失本来可以获得的高利润。适用于：产销较为稳定的产品。（技术含量中等，需求量较大，长期需求较为稳定的大部分选购品，竞争较为平稳时）本题回答时可以只答出三种策略的含义及优缺点适用可以不答出来；但另外有一个简答题：回答时可以只答出三种策略的含义及优缺点，（本题回答时可以只答出三r