有费用的4分之1r
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KA客户都订有标准的上架费用依据不同品类不同的部门会有不同上架费用r
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上架费用是可协议的如r
果你一次上架品项多或与KA客户关系特别好时有时上架费只要标准贵用的50r
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新品项上架费用是计划费用通常有下列原因会提出新品项上架r
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新品项上架原因1r
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公司生产新产品而且适合现代渠道销售时会积极要求渠道经理与KA客户提出上架r
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销售品项不足以支撑合同费用时需要新品项来增加销售业绩时旧品因销售不好被下架为了维持销售业绩成长就必须增加新品项来增加销售业绩r
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新品项上架原因2r
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KA客户采购人员在于本业外收入目标无法达标时会要求供应商增加上架品项r
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某些产品在其他竞争渠道卖的很好时KA客户要主动要求上架r
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广告产品畅销产品消费者需求性高时KA客户会主动要求上架r
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旧品换季上架是否会收取费用1r
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目前已经有KA客户要求收取旧品上架费有时也称为旧品复档费用r
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旧品复档费通常是指产品在KA渠道销售不好被下架的产品商品淘汰办法公司提出相关的促销办法要求重新上架所支付的重新上架费用r
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旧品换季上架是否会收取费用2r
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季节商品在销售旺季结束后除了销售排名在前几名会保留在淡季继续销售其中产品都会被下架等到旺季来临前重新上架r
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季节商品重新上架以往是不再支付任何费用的现今店大欺客某止KA渠道客户也有相关规要供应商支付旧品上架费r
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如何减少旧品上架费用r
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品项销售保持前几名淡季不被下架成为保留品项r
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合同谈判时制定旧品上架金额如果KA客户没有该项收费不要主动提及r
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保持与KA客户良好关系通过谈判减少旧品上架金额r
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增加促销活动费用换取减少旧品上架金额的机会r
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旧品上架费用应注意事项r
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如果是每都应该支付旧品上架费用的客户将此笔费用列入固定费用考量r
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明年如果考虑停止合作客户必须于合同结束前发文告知客户明年合同未签订前暂时停止旧品项进货r
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新旧品项的上架费用应该同时谈判可以降低旧品的上架费r
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上架时间及陈列位置r
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上架时间r
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每一个KA客户都有自己规定的上架时间不论是新品还是旧品都有相关规定渠道经理应该在合同谈判时就取得信息有效的在第一时间上架r
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如何在竞争对手上架前上架或是提前在上架时间上架这就经营KA成功与否的要件也是必修的功课当然要提前上架必须通过谈判来完成或是你与KA客户的客情关系是否足够r
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上架时间r
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换季上架当季节性产品的销售旺来前为换季上架的时间如何在有效掌握上架时间也是确r