保今年销售业绩达标的第一道关卡r
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新品上架依双方协议时间上架如果换季上架前就谈好新品品项就会依照换季上架同时上架r
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如何在规定时间上架r
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了解r
客户换季上架时间r
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确保上架第一张订单的取得r
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配送安排代送商及第三方物流名单r
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提前备足代送商及第三方物流上架品项的库存量r
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与KA客户作好进货时间预约确定炮送到位r
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安排人员协助门店仓库整理及产品上架r
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如何提前上架r
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提前安排促销活动r
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提前购买堆头位置r
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结合其他产品同时促销r
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配合KA客户相关活动r
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举办公益活动r
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充分掌握客季节上架r
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要求一r
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及配送r
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人跟摧r
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陈列位置1r
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上架陈列位置r
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平时的陈列位置r
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DM促销时的陈列位置r
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付费买TG堆头的陈列位置r
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周年庆共同促销的陈列位置r
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陈列位置2r
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KA客户有时是以销售额比例给陈列位置的大小陈列位置也会影响销售的多少r
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KA客户有时以陈列位置来赚取业外收入如何以最少费用得到最大最好位置的有靠渠道经理的努力了r
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陈列位需要业务人员理货人员导购人员去维护r
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配送方式及费用1r
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配送方式基本上分为供应商自行配送各门店统仓配送r
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供应商自行配送各门店KA客户只配送到位不会有太多意见通常由供应商自行安排有时KA客户会建议配合比较好的代送商r
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统仓配送也分为二种一KA客户自己拥有配送体系二第三方统仓配送如果是这种方式必须签订第三方配送合同r
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配送方式及费用2r
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统仓配送会产生二种费用仓库费及区域配送费在合同谈判时就必须充分了解费用比例及仓储费用的规定r
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仓储费用是KA客户用来控制品项库存量减少库存及资金积压的一种手段r
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配送费用也是KA客户增加利润的一种方式r
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合同罚则r
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一般合同罚则有些客户是会依照合同处罚供应商所以在签定合同时应该特别注意合同会经过法律部审核主要在于合同罚款上r
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不合理的罚则应该避免签订提出合理的方案加以修改底或去除r
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有些客户会依合同提出罚款要求通常只要渠道经理与KA客户关系良好是可以不被处罚但要适时解决问题r
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合同罚则的原因r
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DM促销品严重缺货r
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订单配送不及时r
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DM促销品保证最低价r
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产品量质严重r
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违反诚信原则r
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违反KA客户原则r
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退货处理原则r
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与KA客户谈退货处理原则时应了解客户退货相关规定退货原因r
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退货相关规定1r
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退货的相关事项主要有三1退货期限2退货方式3退货费用r
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当KA客户提出退货要求时客户会传真退货单到公司或配送商限一定时间内将退r