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合同签订作业流程r
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前期作与KA采购谈今年合作事项了解双方合作意愿建立合作基础商谈后由KA客户制定合作草约r
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取回合同件取回今年合同草约将今年合同草约作成费用分析表与去年比较r
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草约经主管同意正式进入合同谈判r
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进入第一次合同正式谈判双方达成共有将草约转换成正式合同r
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合同签订作业流程2r
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第二次合同谈判确定合同内容取回正式合同书r
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由渠道经提出合同用印申请书申请用印r
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经KA主管财务部法律部同意后即可用印r
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将己用印合同交由客户用印r
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双方都已盖章完成各留一份合同正式生效r
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合同谈判进度检查表r
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谈判事前准备工作r
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分析r
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2005年成绩与2004年比较r
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公司财务分析客户贡献度分析r
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公司对客户的贡献度分析支持费用r
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规划r
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2006年销售策略r
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2006年预期销售业绩r
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计划r
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全年促销计划r
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新品上架品项计划r
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广告费用投入计划r
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相关费用投入计划r
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执行r
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业务人员投入r
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人员投入r
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新品报价单r
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新品样品r
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合同谈判主要内容r
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合同期间r
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合同费用r
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支付费用方式r
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付款帐期及付款方式r
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订定销售业绩达成奖励r
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全年促销档期安排r
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下架原则及谈判r
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新店及用r
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配合条件r
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新店用r
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新旧品上架费r
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上架时间陈列位置r
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配送方式及费用r
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合同罚则r
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退货处理原则r
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下架原则及谈判r
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其他r
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合同期间r
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续签KA客户都是一年一签都是200X年1月1日到200X年12月31日止无论那一天开始签订合同都是从1月1日开始所有费用都从1月1日开始计算r
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新客户以签订日期开始到200X年12月31日止明年必须重签回定费用也将于合同生效起开始计算r
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合同费用2r
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合同费用可分几大类r
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主要费用有进场费节庆费广告费发生费用新旧品上架费新旧店开张赞助费销售费用进货折扣仓储费运送费地区配送费r
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促销费用导购费用DMTGPOP地堆端架集中陈列年度达成r
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杂项费用咨询费包装费样品补损电信r
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其他费用共同发展费r
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二大类费用r
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固定费用主要费用发生费用销售费用其他费用固定用是不论销售多少只要合同一经签订就必需支持费用r
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计划费用促销费用产品让利依照年度计划以增加销售业绩的费用使用r
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费用支付方式r
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合同费用支付方式有直接汇款客户付款时直接扣款r
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大笔费用一般会分24次扣款如上架费用开户费用r
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其他费用通常会在发生的当直接扣除r
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与客户谈合同时应该要了解支付费用的方式及扣款时间渠道经理可以在回款预估时r