xxx公司企业标准
xxx合同签订流程
（试行）
f前言
本流程由xxx市场部提出。本流程由xxx市场部起草。本流程主要起草人：xx。本流程审核人：xx。本流程批准人：xxx。本流程由xxx归口管理并负责解释。本流程于2017年xx月首次发布。
1
fxxx合同签订流程
1范围本流程描述了xxx合同签订过程中所需的审核确认步骤。本流程适用于xxx销售合同与项目实施类合同的签订过程。
2术语和定义21CS
Co
tractSig
i
g合同签订3职责31市场部负责合同签订工作的统筹安排；负责组织各环节确认及会签工作；负责对接客户方进行合同签约预约；负责组织合同的签订；负责对相关材料和文件进行归档。32客户经理负责进行合同文本的拟订；负责按照提出的意见对合同文本进行修改。33事业部总经理负责对合同文本进行最终确认；负责与客户签订合同。合同管理员：盖章、邮寄、存档、建台账4流程概述合同签订流程图如下所示：
合同签订流程
客户经理
市场部
开始
CS010拟定合同文本
《合同》
否，修改意见
否，修改意见
CS020市场部审核
《会签表》
是否通过
是
CS030总经理确认
《会签表》
是
是否通过
CS040组织签订合同
CS040签订合同
签订的《合同》
结束
事业部总经理
图1合同签订流程图
5流程描述
合同签订流程各活动描述如下。
51CS010拟订合同文本
条目
内容
入口准则《技术协议》已签订，已达成合同签订意向
2
f输入
《技术协议》、《解决方案》等售前资料
任务
a客户经理根据《技术协议》等售前资料，或根据与客户进行商务谈判达成的共识，进
行《合同》文本的拟定。
b完成《合同》文本后，客户经理将《合同》文本初稿提交至市场部。
输出
《合同》文本初稿
出口准则《合同》文本初稿拟定完毕
52CS020市场部审核
条目
内容
入口准则《合同》文本初稿拟定完毕
输入
《合同》文本初稿
任务
a）市场部根据相关法律法规、前期售前资料、成本与利润预估及事业部市场战略等因素
对《合同》文本进行审核。
b）审核通过则由市场部会签后提交至事业部总经理进行确认；审核不通过则反馈客户经
理修改意见。
c）对于审核不通过的《合同》文本，客户经理应在规定时间内按照意见修改完毕，并重
新提交至市场部进行审核。
输出
审核通过的《合同》文本、《合同会签表》
出口准则《合同》文本审核通过
53PSM030总经理确认
条目
内容
入口准则《合同》文本审核通过
输入
审核通过的《合同》文本
任务
a）事业部总经理对《合同》文本进行审核确认。
b）审核通过则由总经r