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“双十一”电商狂欢节的营销策略分析
作者：马智萍来源：《商场现代化》2016年第02期
摘要：本文主要介绍了“双十一”购物狂欢节的由来及对电商狂欢节效应进行分析，提出了双十一购物狂欢节营销存在的问题，并且提出相应的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
关键词：双十一；营销；策略
一、“双十一”电商狂欢节的由来
1“双十一”狂欢节简介
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标（注册号码：10136470，10136420），经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。2015年11月12日，2015天猫双11全球狂欢节落下帷幕，全天交易额达91217亿元，其中无线交易额为62642亿元，无线成交占比6867。
2“双十一”狂欢节形成的背景分析
“双十一”购物狂欢节和其顺应时代发展潮流及社会文化环境的土壤有着密切的关系，可以说是顺应天时、地利、人和。电子商务的快速发展和其自身的优势加速了“双十一”购物狂欢节的产生。
3“双十一”狂欢节目标人群分析
2015年11月25日中国商情网上报道，中国电信发布了《2015年双十一未购物年轻人群分析》。数据显示，2015年双十一未购物的年轻人群近一半为单身。从消费者购物偏好来看，线上买家秀往往更容易进行筛选挑剔，并成为吸引购买的关键因素之一，占比为1173；而买家好评位居其次，占比1152；再次是价格优势成为影响购买决策的关键，占比1149。这些不仅代表了典型的互联网营销文化，更体现出了中国消费者的强大购买力以及快时尚的购物偏好。在购物类型方面，今年“双十一”期间选购主要以服饰衣鞋为主，占比
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2571；其次为平时所有的生活用品，占比1679；再次为女性所用的护肤彩妆方面的产品，占比1607。
二、“双十一”电商狂欢节效应分析
1巧设名目吸引眼球
电子商务发展的速度非常之快，使网络购物的群众基础越来越深厚，阿里巴巴的农村淘宝计划把电商的触角深入农村，基础设施和商业环境的不断完善是形成“双十一”购物狂欢节的坚实基r