店的合作伙伴；咖啡陪你则对单店加盟者持开放态度，这使快速扩
f张成为可能。但从无到有，进而快速扩张，最好的方式便是资本的支持。Alex想到了这点。2012年底，咖啡陪你开始与本土银行展开洽谈。加盟方无需一次性投入巨资，可通过资产抵押，提供300万左右资产证明，咖啡陪你负责担保从银行贷款，之后从日常营收中还款。这意味着合作方只需要占有较少的现金流，即可增加一种投资渠道。“我们曾经找到农业银行和中国银行等国有银行，不过国有银行机制比较复杂，而且当时咖啡陪你在中国只有少量门店，没有说服力。”Alex说。一轮谈下来，招行是最积极的合作方。这家急于通过网点扩张增加存贷业务的银行，注意到咖啡陪你在韩国战胜了星巴克，并从中意识到渠道扩张的潜力。最终，招行成为咖啡陪你金融产品的合作方。在这款金融产品加盟中，咖啡陪你事实上成了风险承担者，除了加盟者向银行提供的资质证明，咖啡陪你还要交纳5的保证金，而一旦加盟者不能偿还贷款，咖啡陪你将是责任方。2013年11月，第一家借助金融产品方式加盟的门店在北京中华民族园开业。加盟者拥有自己的公司，以及良好的信用资质和收入证明。出于生意人的精明，他不愿把所有资金投入到一个项目中直到金融产品这一加盟方式出现。事实上，咖啡陪你担保贷款的金融产品加盟方式给更多投资
f者以机会，前期较少的资金也可以参与。截至2014年3月，咖啡陪你与全国14个城市的招行分行达成协议，开展金融产品加盟。在迄今为止收到的加盟申请者中，10的申请人选择金融产品加盟。招行通过供应链融资的模式为咖啡陪你提供贷款。接下来，双方开始研究彼此的客户匹配与合作潜能：乐于在咖啡馆里度过休闲时光，也对招行金葵花理财感兴趣的人，或是最佳人选。招行金葵花客户的资产要求是50万元。而根据咖啡陪你的受托运营要求，加盟方确定咖啡陪你项目意向金也是这个数目。招行的客户成为咖啡陪你诸多合作伙伴中的一种可能。而招行看中的是“连锁模式”中更安全的小微分店贷款。解决了加盟资金的问题后，咖啡陪你开始在全国设立7个大区招商，密集的推介会开始推向市场。2013年7月，张洋受邀参加在上海举办的第一场VIP客户咖啡陪你推介会。不到半年，他加盟的第一家咖啡馆在上海开张。这场规模约为60人的小型推介会后，共10位客户成为咖啡陪你的加盟者。张洋在投行工作，收入不菲，但极为繁忙，他希望获得一种无需投入过多时间的投资方式。咖啡陪你恰好提供了这样一r