国际商务谈判试题课程代码00186
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是A技术专家B商务专家C全能型专家D法律专家2先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为A西欧式报价术B日本式报价术C北美式报价术D阿拉伯式报价术3讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是A中国人B德国人C韩国人D意大利人4随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为A软式谈判B硬式谈判C原则型谈判D价值型谈判5一个谈判小组组长最佳的领导效益为A3～4人B3～5人C3～6人D3～7人6如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的A3～5分钟B4～6分钟C5～8分钟D6～9分钟7谈判中，强调“一时多用”的是A瑞士人B中东人C德国人D北美人8下列选项中，不属于合同风险的是A交货风险B质量风险C数量风险D会计风险9与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的A政治状况因素B法律制度因素C商业习惯因素D社会习俗因素10在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是A中国人B日本人C韩国人D芬兰人11“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗”这种商务谈判的发问类型属于A借助式发问B探索式发问C强调式发问D澄清式发问
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f12下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是A利用远期交易B利用平衡法C利用期权交易D利用利率期货市场13在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的A平等互利原则B灵活机动原则C友好协商原则D依法办事原则14国际商务谈判策略制定的第四步是A寻找关键问题B确定具体目标C形成假设性方法D形成具体谈判策略15下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是A乐于交际B容易激动C善于表达D处世机灵16眉毛上耸，表示此人处于A愤怒状态B困窘状态C戒备状态D惊喜状态17商务谈判中必须要实现的目标被称为A最低目标B实际需求目标C可接受目标D最优期望目标18在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为A初期僵局B执行期僵局C协议期僵局D中期僵局19“贵方某先生的问题提得r