很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是”。这种答复谈判对手的技巧是A以问代答B避正答偏C答非所问D推卸责任20货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于A纯风险B投机风险C汇率风险D市场风险21对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A．软硬兼施B．利用竞争C．最后通牒D．示弱求全22倾听艺术中最基本、最重要的问题是（）A．集中精力去听B．记笔记C．创造良好的谈判环境D．鉴别对方的发言23下列哪一种做法不属于风险规避？（）A．提高谈判人员素质B．请教专家主动咨询C．利用各种技术手段D．让对方负担风险24金融市场的杠杆（）A．汇率B．利率C．黄金D．人民币
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f二、多项选择题本大题共5小题，每小题2分，共10分在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为A个性B情绪C态度D印象E知觉22国际商务谈判的基本程序一般包括A准备阶段B开局阶段C正式谈判阶段D僵局阶段E签约阶段23国际商务谈判中的汇率风险主要有A交易结算风险B外汇买卖风险C会计风险D利率风险E价格风险24在商务谈判中，迂回人题的方法包括A从自谦入题B从题外话入题C从天气状况入题D从介绍己方谈判人员入题E从介绍己方经营状况入题25以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有A善变B友好而坦诚C交易条件比较苛刻D关系网广泛而且坚固E注重小团体和个人利益26下列哪些是影响价格的客观因素（）A成本因素B需求因素C竞争因素D产品因素E环境因素27从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）A初期僵局B中期僵局C后期僵局D执行僵局E协议僵局三、名词解释题本大题共4小题，每小题3分，共12分26诉讼27谈判的价格风险28发盘29迂回法30消极的听31明示四、简答题本大题共5小题，每小题6分，共30分30国际商务谈判的特殊性有哪些31简述谈判组织的构成原则。32简述谈判中形成僵局的原因。33简述商务谈判策略制定的步骤。34简述商务谈判中提问时应注意的问题。五、论述题本大题共2小题，每小题8分，共16分35试述倾听的规则和技巧。36试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。
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f六、案例分析题本大题共1小题，12分37背景材料谁也没有料到，1964年《中国画报》r