国际商务谈判试题05课程代码00186
一、单项选择题本大题共20小题，每小题1分，共20分
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是
A技术专家
B商务专家
C全能型专家
D法律专家
2先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为
A西欧式报价术
B日本式报价术
C北美式报价术
D阿拉伯式报价术
3讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是
A中国人
B德国人
C韩国人
D意大利人
4随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称
为
A软式谈判
B硬式谈判
C原则型谈判
D价值型谈判
5一个谈判小组组长最佳的领导效益为
～4人
～5人
～6人
～7人
6如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的
～5分钟
～6分钟
～8分钟
～9分钟
7谈判中，强调“一时多用”的是
A瑞士人
B中东人
C德国人
D北美人
8下列选项中，不属于合同风险的是
A交货风险
B质量风险
C数量风险
D会计风险
9与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这
突出反映的是商务谈判影响因素中的
A政治状况因素
B法律制度因素
C商业习惯因素
D社会习俗因素
10在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是
A中国人
B日本人
C韩国人
D芬兰人
11“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗”这种商务谈判的发问类型属
于
A借助式发问
B探索式发问
C强调式发问
D澄清式发问
f12下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是
A利用远期交易
B利用平衡法
C利用期权交易
D利用利率期货市场
13在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的
A平等互利原则
B灵活机动原则
C友好协商原则
D依法办事原则
14国际商务谈判策略制定的第四步是
A寻找关键问题
B确定具体目标
C形成假设性方法
D形成具体谈判策略
15下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是
A乐于交际
B容易激动
C善于表达
D处世机灵
16眉毛上耸，表示此人处于
A愤怒状态
B困窘状态
C戒备状态
D惊喜状态
17商务谈判中必须要实现的目标被称为
A最低目标
B实际需求目标
C可接受目标
D最优期望目标
18在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为
A初期僵局
B执行期僵局
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