自考国际商务谈判历年试题汇编
月高等教育自学考试国际商务谈判试题全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．递盘的发出者通常是（A．卖方B．买方）C．竞争对手）D．签约）D．无宾主之分谈判D．客户
2．修改对方发盘条件的行为是（A．询盘B．发盘C．还盘
3．在谈判对方所在地进行的谈判是（A．中立地谈判B．客场谈判
C．主场谈判
4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（A．让步型谈判B．原则型谈判C．价值型谈判）C．地位平等）C．社会培养D．实践培养D．实力平等D．立场型谈判）
5．在商务谈判中，双方平等关系是指（A．利益平等B．职权平等
6．培养谈判人员基本素质的方式是（A．自我培养B．企业培养
7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（A．消费者的购买行为C．商品的适用程度）B．消费者的购买动机D．消费者的价值观）
8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（A．语言信息B．文字信息C．经济信息D．市场细分化信息）D．履约期僵局
9．磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（A．执行期僵局B．协议期僵局）B．报价水平最低C．合同期僵局
10．谈判报价的基本原则是（A．报价水平最高C．对方接受
D．对方接受与自身利益相结合
11．对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（A．软硬兼施）B．利用竞争C．最后通牒）C．定向谈判）D．问）D．签约谈判D．示弱求全
12．气氛最紧张、难度最大的谈判是（A．履约中谈判B．实质性谈判
13．最能体现谈判特征的技巧是（A．听B．辩C．看
14．倾听艺术中最基本、最重要的问题是（
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A．集中精力去听C．创造良好的谈判环境
B．记笔记D．鉴别对方的发言）D．立体式谈判
15．先撇开有争议的问题，再转向另一个话题的做法为（A．纵向式谈判16．纯风险是指（A．利率风险B．横向式谈判）B．价格风险C．政治风险）C．混合式谈判
D．技术风险
17．下列哪一种做法不属于风险规避？（．．．A．提高谈判人员素质C．审时度势，当机立断
B．请教专家主动咨询D．让对方负担风险）
18．迎送礼仪中，主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要（A．高一些B．低一些C．老一些D．相应）
19．谈判中以r