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自考国际商务谈判历年试题汇编
月高等教育自学考试国际商务谈判试题全国2008年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)1.递盘的发出者通常是(A.卖方B.买方)C.竞争对手)D.签约)D.无宾主之分谈判D.客户
2.修改对方发盘条件的行为是(A.询盘B.发盘C.还盘
3.在谈判对方所在地进行的谈判是(A.中立地谈判B.客场谈判
C.主场谈判
4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判?(A.让步型谈判B.原则型谈判C.价值型谈判)C.地位平等)C.社会培养D.实践培养D.实力平等D.立场型谈判)
5.在商务谈判中,双方平等关系是指(A.利益平等B.职权平等
6.培养谈判人员基本素质的方式是(A.自我培养B.企业培养
7.消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外,还包括(A.消费者的购买行为C.商品的适用程度)B.消费者的购买动机D.消费者的价值观)
8.按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和(A.语言信息B.文字信息C.经济信息D.市场细分化信息)D.履约期僵局
9.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是(A.执行期僵局B.协议期僵局)B.报价水平最低C.合同期僵局
10.谈判报价的基本原则是(A.报价水平最高C.对方接受
D.对方接受与自身利益相结合
11.对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时,谈判难以继续下去,此时首选的谈判策略是(A.软硬兼施)B.利用竞争C.最后通牒)C.定向谈判)D.问)D.签约谈判D.示弱求全
12.气氛最紧张、难度最大的谈判是(A.履约中谈判B.实质性谈判
13.最能体现谈判特征的技巧是(A.听B.辩C.看
14.倾听艺术中最基本、最重要的问题是(
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A.集中精力去听C.创造良好的谈判环境
B.记笔记D.鉴别对方的发言)D.立体式谈判
15.先撇开有争议的问题,再转向另一个话题的做法为(A.纵向式谈判16.纯风险是指(A.利率风险B.横向式谈判)B.价格风险C.政治风险)C.混合式谈判
D.技术风险
17.下列哪一种做法不属于风险规避?(...A.提高谈判人员素质C.审时度势,当机立断
B.请教专家主动咨询D.让对方负担风险)
18.迎送礼仪中,主要迎送人的资格地位通常与来访者相比要(A.高一些B.低一些C.老一些D.相应)
19.谈判中以r
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