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2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案
一、填空题(每小题1分,共10分)
1、谈判不是__________的单一选择,而是__________的矛盾统一。
2、国际商务谈判既是一种商务交易的谈判,也是一项__________活动。
3、原则式谈判的目标是__________。
4、谈判中除了存在利益关系外,还存在__________。
5、国际商务谈判中的基本原则之一是尽量扩大__________。
6、在较长的付款期中,由于汇率的变动而造成__________的风险,叫做汇率风险。
7、谈判者最容易犯的错误是__________争执,也是造成僵局的最常见因素。
8、谈判双方的共同利益常大于__________利益,认识和发现这一点,将为谈判僵局的
突破带来契机。
9、谈判陷于僵局时,找一位中间人来调解,这在谈判技巧中称为__________。
10、明确地在谈判桌上表明自己无退路,希望对方让步,否则宁可破裂的策略叫做
__________。
二、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确
选项前的字母填在题干中的括号内。每小题1分,共15分)
1、谈判是追求()的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要,最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
3、原则式谈判的协议阶段是()
A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果
C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果
1
f4、硬式谈判者的目标是()A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力
5、谈判准备过程中必须进行的情况分析有()A、自身分析,市场分析B、自身分析,对手分析C、市场分析,环境分析D、环境分析,对手分析
6、价格谈判中由商品生产、流通和服务成本为基础确定的价格称为()A、合理价格B、合算价格C、实际价格D、相对价格
7、谈判地点的不同,可将谈判分为()A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判B、价格谈判,外交谈判,军事谈判C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判
8、达成协议时,我方争取到英文起草合同机会,有以下有利方面()A、避免对方不了解中国法规引起的误解,争取主动权,避免对方文本留下“伏笔”导
致我方受损B、可以根据我方意思起草,争取主动,保障我方利益C、争取主动权,保障我方利益,r
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