销售人员绩效考核表
被考核人姓名：考核时间范围：
年月
日
年月日
考核项目考核指标
考核标准
满分
工作态度（30分）
工作能力（30分）
拜访报告
责任感
面对困难和挫折工作热情专业知识
分析判断能力
沟通能力灵活应变
能力
0分：工作报表基于形式，没有价值；
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场
信息
03分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
45分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
68分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
910分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
03分：悲观沮丧，不做任何努力
45分：有时悲观，但很快就就会振作
68分：态度较端正，能平稳度过困难期910分：心态乐观，积极寻求解决之道
01分：工作主动性较差，要上级指示执行23分：工作主动性一般
4分：工作主动性较好
5分：能够积极主动地开展工作
02分：只了解公司产品基本知识
3分：熟悉本行业及本公司的产品
4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
0分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正
03分：不能清晰的表达自己的思想和想法25分：有一定的说服能力
68分：能有效地化解矛盾
910分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
01分：缺少变通能力，反应不灵活；43分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误
5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
5分
10分10分5分5分5分10分5分
工作成绩01分：不认可其工作成绩，不满意
2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩
5分
满意度
34分：所做的工作还可以，比较满意5分：所做的工作有质有量，非常满意
填表日期：
年月日
综合得分（销售经理填写）：
销售经理评分
备注
（此项由技术经理根据年终技术考核后评分）
f考核项目
考核指标
考核标准（自评人按实际情况填写）
满分
实际完成数值（部门经理填完成
写）
比率
销售完成率r