文件号：201041销售类人员绩效考核表
销售类人员绩效考核表
（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于店长、业务主管、店员、业务等销售类型人员的考核。（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）考核周期
季度考核时间①第一季度考核：4月1日10日；②第二季度考核：7月1日10日；③第三季度考核：9月22日30日；④第四季度考核：1月1日10日。（五）考核方式
①店员、业务考核：由店长、业务主管进行考核。考核范围除蓝色覆盖以外的全部内容。②店长、业务主管考核：由人力资源部对其进行考核。考核范围除黄色覆盖以外的全部内容。（六）绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60；工作能力占25；工作态度占15。其具体评价标准如下表所示。（七）考核实施程序①对参与考评的人员进行评估。②考核期结束后的第3个工作日，被考评人本人进行确认，如有异议可提出申诉（申诉需列明事项及申诉理由）。确认后向人力资源部提交“销售人员的绩效考核表”。③考核期结束后的第5个工作日，人力资源部完成考核表的统一汇总。④考核期结束后的第8个工作日，将整体统计表提交财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。
考核
第3个工作日
被考核人确认结果
第5个工作日
人力资源部统一汇总
财务部第10个工作日薪金发放
（八）考核结果的运用根据销售人员的绩效考核的得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。
考核得分90（含）以上
80（含）90分60（含）80分50（含）60分
50分以下
业绩工资三级
二级一级
无
无
人员考核结果
级别调动店员、业务全年4个季度考评都在90分以上者可晋升到店长或业务主管；店长、业务主管全年4个季度考评都在90分以上者可升至区域经理。
基本不变基本不变店员连续2个季度出现在这个层次上的予以劝退；业务员1个季度出现在这个层次上的将回到店面进行见习，见习时间为1个季度，在见习期间还不及格者予以劝退。予以劝退
f考核项目工作绩效60
工作能力
25
工作态度15
考核指标
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