2010超市节假日促销活动策划方案
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式对于我们的新品牌的推广更是给消费者亲密接触的绝佳良机”感觉消费”时代的来临使消费者的购买习惯也发生了很大变化从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的”感觉消费”消费者越来越随”心”所欲而商家精心营造的随”心”所欲售卖氛围就会使消费者不自觉地”跟着感觉走”实现目标销售
那么节假期间采取怎样的促销策略来吸引消费者有限的注意力把握节日消费市场的热点和需求变化趋势做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺汤圆粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得值得注意的是这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的因此在实践中积累了深厚的节日营销经验
策划一出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子欢乐的日子捕捉人们的节日消费心理寓动于乐寓乐于销制造热点最终实现节日营销针对不同节日塑造不同活动主题把最多顾客吸引到自己的柜台前营造现场气氛实现节日销售目的如去年端午节
f在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状龙舟上既可摆放xx真空粽子又可摆放宣传端午的物料在现场营造出一个浓厚的端午节气氛而赠送香包开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围激发了众多消费者主动参与活动的意识
策划二文化营销传达品牌内涵文化营销嫁接节日的文化氛围开展针对性的文化营销充分挖掘和利用节日的文化内涵并与自身经营理念和企业文化结合起来不仅可以吸引众多的消费者在给消费者艺术享受的同时也能带来良好的市场效益树立良好的企业形象比如情人节我们在卖场开展的”情侣过三关”和”汤圆代表我的心”智力闯关活动就很好的洋为中用不仅增加了我们xx汤圆的文化外延还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨而且平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达也丰富了节日内涵在去年中秋节我们通过举办”幸福一家人家庭厨艺大赛”就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖其它如灯谜擂台赛地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者”眼球”屡试不爽的妙招策划三互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐
f渐向个性消费转变定制营销和个性服务成为新的需求热点商家如能把握好这一趋势做活节日市场也就不是难事了去年端午期间我们在长沙开展的”来料加工r