教你包xx粽子”就颇受消费者亲睐我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞现场的销售也是一片火爆而卖场更是节日营销的主角深圳沃尔玛曾开辟先例让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮由顾客挑选礼品不限数量品种金额既可迎合不同的消费需求又可充分掌握价格尺度此法一经推出便受到消费者的欢迎不仅大大增加了生鲜部的利润也促进了其它部门的销售
策划四差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是”价格战”广告战促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日就是降价多销其实这种做法就落进了促销地误区结果往往是赔钱还吆喝作为节日营销的惯用方法诸如”全场特价””买几送几”的煽情广告已司空见惯千篇一律对消费者的影响效果不大因此如果真要特价也要处理得当讲究点创意和艺术这其中”梯子价格”就足以堪道我们在农历的冬至节策划的梯子价格销售就取得了良好效果我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销在促销台上只标明价格售卖时间和”数量有限售完为止”字样吸引消费者具体做法是在距冬至18天按全
f价销售从倒数第15天到10天降价25倒数第10天到第7天降价35倒数第7天到第3天降价50倒数第3天到冬至如仍未售完赠送给送老人儿童福利院之所以敢采用此法原因就是消费者都存在这样的心理”我今天不买明天就会被他人买走还是先下手为强”事实上许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的因此梯子价格既激活超市人气又延长节日效应于前于后拉动产品销售的黄金期
其实节日促销的话题由来已久但之所以长盛不衰就是因为其中总有很多新问题很多失败的教训
一个”经典”的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为”减肥效果万人大公证”的促销活动希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播据经销商讲这次活动为达到预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气让我们看一下促销的全过程是如何进行的活动简述如下1时间”315”消费者权益日地点仁寿堂大药店门口2内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊
f3活动前媒体宣传13月12日14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传2在当地人民广播电台从3月10日15日开始发布促销活动广告时间从早800晚900每天25次滚动播放3在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知时间为3r