定分销渠道，即对一个代理商，只授权其以省级为单位的区域总经销权。确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
四、实行市场风险抵押金（保证金）办法。
代理商向博伟公司交纳一定数额的风险抵押金做为保证金，博伟公司将对风
险抵押金专户管理，合同终止或期满按目标任务完成率返还代理商。
目的：为进一步加强及规范市场管理，保证代理商的权益，杜绝窜货及降价
出货等违规行为。
收取原则及额度：采用以下两种方式
方案一：民企用行业首批提货款确定代理商资格（单位：万元）
级别
运营保证金
首批提贷
批次提货
跨行、区域代理另交保证金
省级备注
1
5
签订合作协议后，按以上保证金和首批提
货打款，此款为实际最低货款或预付款
5各代理商进入经营合作后，每次进款按以上最低额度执行
5各地区代理商可以跨行业、跨区域代理，如跨区域代理的，需从博伟公司和代理商二家利润中拿出一部份给当地的代理商
方案二：民企用行业交纳保证金，现款提货制（单位：万元）
级别
运营保证金
批次提货
省级
8
010
跨行、区域代理另交保证金
5
3
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备注
签订合作协议后，以交纳博伟公司相应的市场运营保证金，方可确定其代理商权利，此保证金按各地区年销售目标完成率，按比例合同期满返还。
均以现款方式提货，每次提货不受额度限制
注明：关于代理商供应价格及相关细则，以合同约定为准。以上加盟条件与方式仅适用于中国大陆市场。港、澳、台及国际市场的加盟参照公司外贸合作细则。
各地区代理商可以跨行业、跨区域代理，如跨区域代理的，需从博伟公司和代理商两家利润中拿出一部份给当地的代理商
二、招商的方式
1．直接信函询问。以书信的形式直接联系、征询代理商的优点是能更为深入地了解代理
商的情况，并能让潜在的代理商感觉到厂商的重视与诚意。但这种办法工作较繁琐，联系面不如广告征询的联系面广。2广告计划（重点）。
广告征询是指在网络、报刊、杂志、电视、广播或街头广告栏上打出诚征代理商的广告。这种办法需花费一定的广告费用，但征求代理经销的联系面广，同时如果对方来联系代理经销，则说明对方已有合作意愿，厂家有一定的主动权。3市场推广计划（重点）。
通过踩点跟踪，定点发现、电话征询等方式开发大型代理商。这种方法需要给一定的奖励激励政策，以提高开发大型代理商的积极性。选择了合适的方法后还要明确征集代理商的区域，时间范围等因素。
三、确定目标代理商的标r