区域代理商管理制度
1目的
为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。2范围
本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。3营运中心营销管理职责31负责代理商谈判，并促成签约。
32制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。33负责代理商销售支持和代理商维护管理。34负责解决渠道冲突。
4管理细则41代理商开发411区域市场指县区级行政单位。
412代理只设一个层级，不设市代、省代等。413原则上不授权独家代理，除代理商经过414代理商开发原则
代理划分
开发原则
按地域划分
每县区只开发23个代理
按代理的行业划分
对应行业只开发1个代理
f415区域市场代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：
省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。
②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路
且与本公司的发展思路高度一致。
④具有一定的二级分销网络。
⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，
市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。
②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发
展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。
（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后
归档保存。
2、代理商资信调查
（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商
资信调查事项表》。
（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标
准为：
信用等级调查得分
信用状况
含义
AAA级
90～100
信用极好
代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小
AA级
80～89
信用优良
代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小
代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问
A级
70～79
信用较好题，具有良好的信用记录，经营处于良性循环状态，
不确定性因素小
f代理商信用程度一般，偿还债务能力一般，具有良好
B级
60～69
信用一般的信用记录，其经营业绩一般，存在一定不确定性因
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