代理商管理手册
运营中心：王斌华2014418
f目
录
壹、招商操作规范3一、区域性独家代理商的资格3二、区域性独家代理商性质3三、对区域性独家代理商的授权3四、实行市场风险抵押金（保证金）办法。3二、招商的方式4三、确定目标代理商的标准4四、如何甄别遴选有价值的代理商5五、对目标代理商的资信调查5六、代理商选择操作流程：6
贰、代理商的管理9一、对代理商日常管理，可以从以下几个方面进行系统管理9二、代理商管理制度11第一章：独家代理商获取资格的要求11第二章独家代理商可获得本公司支持12第三章日常业务规范13第四章发货、接货制度14第五章退货15第六章奖罚15
叁、制定有效的代理商政策16肆、串货的管理与控制20
一、引起经销渠道窜货的原因20二、经销渠道窜货的种类20三、经销渠道窜货的控制和预防21四、对窜货行为的处罚程序22伍、对代理商的培训管理23一、代理商培训的主要内容23二、代理商培训的主要方式24三、代理商培训中要注意的问题25
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壹、招商操作规范
一、区域性独家代理商的资格
1、具有独立法人资格或有效经营体系。2、有固定的办公及营业场所和完整的销售队伍。3、有一定的资金实力及企业管理团队。4、在当地具有良好的商业信誉及社会关系，并在其省内有传统的、成熟的渠
道运营和广覆盖能力。5、认同博伟公司企业理念和经营思路，遵守博伟公司营销政策及代理商管理
办法。
二、区域性独家代理商性质
具有独立法人资格的各类经营公司
三、对区域性独家代理商的授权
原则上采取区域性的固r