代理商的广告支持的要求。三积极走上层路线进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的情况下我们认真分析导致这种局面的原因及时召开业务人员市场形势分析会最终我们决定走上层路线于是积极同省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系通过我们的协调和深入的做工作取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩这样一方面可以彻底的检验机组性能另一方面奠定了山东市场的地位最主要的是打消了部分渔民的顾虑为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
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f六销售工作中存在的问题及2XXX下半年工作计划一产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看代理商本身对产品不是很熟悉他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场主要在价格上与我们反复商量他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品但对产品带来的经济价值缺乏直观全面的认识致使市场推广具有一定难度。3渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益渔民多停留在观望状态。4公司具有针对性促销活动少致使产品信息性能用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果产品的价格是可以接受的关键是现在还没有身边的用户现身说法。5市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映今年的渔业资源较往年比是船多鱼少况且随着原油价格的上涨大多渔民选择的是近海作业打经济鱼类少认为安制冷机组作用不大且设备的一次性投资大由于没有亲身使用过该产品所以一次性拿十几万购买还是有点担心。二几点建议1进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售建议公司在几个大的渔港建立样板船组织渔船主现场观摩用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力给渔民一个直观的理性的认识对产品性能
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f及用途有更加深入的了解从而刺激渔船主的购买欲望打开产品销售缓慢的僵局。
2针对个别区域代理商销售缓慢的情况建议r