建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初我们加大了对代理商的考查力度接待各地前来公司考察的代理商有30余人次最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象现已签定代理合同的有5家其中一家为澳大利亚新西兰总代理另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏。在工作中我们给代理商定任务定期限压担子在业务员对其实时的督导内勤人员不定时的电话督促下代理商的责任心增强了业务人员的协调能力提高了营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看各地的代理商在销售部的统一指导下逐步建立起了各自的销售网络对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。五工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响以及渔业资源的减少捕渔成本高风险大多数渔船主选择近海作业有少数渔船主甚至停船作业只有少数渔船主将作业区域外移这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响同时由于少数渔船主的作业区域外移给我们的产品推广提供了平台另一
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f方面停港靠岸的渔船因出海次数少致使用冰量少降低了渔船主的投资欲望但从总体来看随着产品推广的进一步深入渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
一在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份在渔船上坞前期我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解在公司王总的带队下我们组织技术骨干业务人员到福建两广海南浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示取得了较好的效果基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同由于没有亲身使用过该产品没有对产品提出过多的问题许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向同福建代理商签定了两台机组的购买合同使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。二电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机真正地在代理商与渔民之间形成了天广告地公司人业务三网的有机结合满足了r