于破旧宣传画应予以更换。3帮助商店更正不合理的零售价格，如果商店以不合理的价格出售丁家宜产品，不但会影响它们的销量，也会影响它们的信誉及利润。
记住：要做好助销的前提是销售代表必须有充分的合适的助销材料和工具。这些销售代表应
该在“每天工作前的准备”里计划和准备好。
问题：什么是助销？
助销有哪些主要原则？
NO5：记录报告
在这一步里，销售代表主要将销售的规格和数量记录下来，同时完成《丁家宜每天访问报告》。完成这些报告虽然只花销售代表23分钟时间，但这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了销售代表访问的成绩和结果。同时，这些数据也为销售代表在下次访问之前给所访问的商店制定目标和确定机会提供参考。
记住：当天的事，当天完成。在每个访问结束后，立即填写工作报告会比累积起来做更省时准确。问题：在记录与报告这一步里主要填写什么工作报表？
为什么要这些工作报表？为什么每个访问后要立即填写该访问的报告？
现在让我们重温一下客户访问基本程序的五个步骤：
NO1商店商店检查检查
NO2销售销售介绍介绍检查
NO3交货交货收款收款
NO4助助销销
NO5记录记录报告报告
检现在，你理解了吗？查
问题：客户访问的基本程序是什么？
你会使用达成销售协议的技巧吗？
第三步：结束当日访问工作
及时将货款上交到公司会计；下班前填制完成《每天访问计划报告》，同时制定第二天访问计划。下班前根据今日访问结论，准备第二天所需的宣传品及赠品（包括宣传品铁双面胶、试用装放入三折页等）
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f丁家宜深度分销指导
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第二章：销售代表的工作职责与考核
一、工作职责
⑴按照设定的区域和频率拜访零售客户的门店，拓宽分销网络，维护客情关系；⑵管理指定的分销商，协助客户的进销存管理，并负责货款跟催工作；⑶特别做好客户店面宣传、产品陈列及促销工作，并兼职负责对临时促销员的监督管理；⑷搜集并及时反馈市场及竞争对手的营销信息。
二、考核标准
考核指标
⑴销售指标⑵回款及时⑶出勤考核⑷赠品控制⑸促销员监督价格控制⑹良好的店内表现考核细则
据当地的实际情况，区域经理每月订一次月销量任务，由业务员签字生效。依照公司规定的制度，按时回款。除考核日常出勤情况外，还要对其出差情况进行考核。赠品从库房提出后，必须按计划送达客户手中。负责协助促销主管对所负责区域内促销人员日常工作的监督及报表真实性的考核。包括：专职及流动促销。对批发商出货r