时，建立朋友式的关
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系，即使对于现时不进货的客户也要找时间去拜访和沟通。最简单的销售方法是向商店负责人介绍丁家宜产品，然后建议购买。销售是每位销售代表最重要的目标，销售代表不但要销售那些畅销的规格，也要推销哪怕半打那些在市场上暂还未走俏的品种规格。当商店有了这些产品的销售经验后，下次购买就更有效，更有信心了。当然，销售介绍的最后一步是与商店负责人达成销售协议。这是很简单但又非常重要的一点，通常这是征得商店负责人同意其销售建议的一句话或者一个行动。有效达成销售协议的方式通常有下列几种：提供一种选择；用行动来结束；提出开放式的问题；对每个品种规格逐项下订单。现在就让我们看看这些技巧是如何运用的：1提出一种选择“张老板，你是要十瓶水美白膏霜还是二十瓶？”2用行动来结束“张老板，那我就替你摆在这里吧。”3提出开放式的问题“张老板，请问您要多少瓶呢？”4对每个品种规格逐项下订单“张老板，那现在您看看美白保湿霜、祛斑霜、美白活肤霜各要多少？”
问题：销售代表在销售介绍里主要做什么？
有效达成销售协议有哪些技巧，它们怎样运用？哪种达成销售协议的技巧最有用？在销售介绍中应注意什么？
NO3：交货收款。
在这一步中，销售代表将商店负责人所订的产品如数交给商店，然后计算产品的金额，向商店负责人收款。在这过程中，要注意计算准确货物金额和点算清楚货物。
问题：这一步是客户运用程序的第几步？叫什么？
在这一步中，应注意什么？
★NO4：助销。
助销就是销售代表帮助商店销售买进的产品。它是以管理经销商、管理零售终端为目的的销售管理体系，也是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念。助销的核心，就是全面支持、管理、指导并控制经销商，并提高经销商销售积极性。助销工作包括终端宣传、产品陈列、赠品管控及价格管控等。在销售代表征得商店负责人的同意后，就可以在商店最显眼的地方摆上丁家宜产品，贴上海报或者产品的说明书。助销的目标是吸引消费者的注意来购买丁家宜产品，或者通知消费者在这家商店有丁家宜产品供应。
助销的主要原则：．．．．．．．
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1将我公司的产品放在最显眼的地方，在旁边贴上有关的宣传资料。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。2塑造良好的终端视觉效果，及时擦拭宣传品、产品，对r