价及零售商零售价的控制。1综合利用公司提供的各种宣传品，在终端进行全方位、立体化的宣传。2应集思广益，听取业务经理、客户及同业人员的意见或建议，并能吸收借鉴其5分10分10分
考核量化
10分10分5分5分
宣传品陈列
他公司终端宣传方法。3宣传品的布置及维护须由业务员亲自完成，这是其到客户处后首要工作。4日常使用的宣促工具，必须作好使用中的维护及使用后的保管工作。5季节性的宣传品换季时必须及时更换。
产品陈列
陈列三大原则：水平集中垂直集中紧临竞品1“集中、整洁、美观、突出”，保障陈列空间优于同类产品及竞品；2主流品种（一洗白、防晒、精华霜、乳液）陈列齐全；3保持最佳陈列效果，补货及时。
10分
⑺网点覆盖⑻信息反馈⑼公司报表⑽工作态度
郊县各类超市及日化店铺货率达80以上。市内小超市铺货率达80以上。及时反馈市场情况，包括工作情况及其它品牌的市场动态。认真填写公司的各项报表，并保证内容客观、真实、交表及时。工作态度决定着一个人的工作业绩，更影响着整个团队的工作风气和效率①忠诚：公司利益高于个人利益；③勤勉：高效率勤奋工作；
5分
5分5分10分
②尽职：各项规章是企业的法律，恪守职责是员工的本分；④服从：员工必须服从上级工作分配和指示；⑥整洁：工作服、工作环境及个人卫生。10分
⑤廉洁：秉公办事，不受礼，不受贿，不谋私利；
⑾客情关系
积极拜访客户，配合客户做好宣传工作，听取客户建议，搞好客户关系；不允许私自向客户承诺公司没有的政策；客户如有问题要及时解决，如有困难，可向上级主管反映；不允许存在有问题的客户，更不得与客户发生争吵；
7
f丁家宜深度分销指导
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以上11项内容，在日常考核中除依据相关报表外，还要与区域经理及公司派员的实际考察情况相结合来进行考评。区域经理每月对每名业务员“每天访问报告”的真实性，至少抽查5次以上（包括：实地考查、电话考查）。各地业务员在每日15分钟左右的晨会上，须上交“每天访问报告”并讨论市场情况、解决存在的问题。在此基础上每周一次例会，公司将不定期抽查。各地级市每月进行一次考评，产生一名“市级业务之星”，并予以物质奖励100元。作为全地市学习的楷模，在下周周会上发表一次业务心得报告。同时设“宣传陈列奖”两名，根据宣传陈列情况进行考评，给予获奖者50元人的奖励。在考评过程中业务员可同时获得“市级业务之星”和“宣传陈列奖”。每季度进行一次省级考评，r