青岛啤酒和百威进入国际市场的营销策略对比分析
深圳大学，经济学院，牛芳
摘要：随着世界经济一体化进程的加快，越来越多的中国企业开始走出国门，利用世界市
场促进企业发展壮大。青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌，在进入国外市场的过程中面临了巨大的机遇和挑战。本文通过对比分析青啤和百威的国际营销的相似和不同之处，旨在寻求青岛啤酒国际营销的改进方式，推动其在国际市场的进一步发展。
关键词：青岛啤酒；百威；概况；国际营销策略对比；营销改进AbstractWiththeprocessofeco
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一、青岛啤酒概况
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国人和英国人合资创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史最悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前市值42618亿元，居于中国啤酒行业首位，跻身世界500强。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国等80多个国家和地区，现为世界第六大啤酒制造商，2012年，品牌价值达63168亿美元，跻身世界500强行列。
青岛啤酒最初由德国人和英国人合资设立，在啤酒的口味上保留了德国啤酒的醇厚，传承了德国的啤酒酿造工艺，代表了纯正的德国啤酒文化。同时，作为中西文化交融的产物，使国外消费者在口感和心理上更容易认可青岛啤酒。经过100多年的发展，青岛啤酒的制造工艺更加精湛，而2002年10月，青岛啤酒与全球最大的啤酒公司安海斯布希公司签署《战略性投资协议》，使青岛啤酒在上市运作及监管方面率先了解国际规则，为海外市场运作奠定了良好的基础。此外，作为2008年北京奥运会的官方赞助商，青岛啤酒的国际知名度大为提升。
但青岛啤酒在海外的市场规模较小，在美国，青岛啤酒仅局限于在中国餐馆和各种超市销售，尽管在中国餐馆的占有率超过95，但相对于整个美国市场而言，占有率仅为004。“中国制造”的不良影响，由于长期以来，中国制造在国外消费者心理上一直代表着低价低质，因而青岛啤酒开拓国外市场的过程中，虽然积极树立品牌形象，仍会遭遇消费者品牌认知的偏r