见。销售渠道狭窄，青岛啤酒在国际市场上主要以外国代理商和销售分公司的渠道进行销售，这就使得公司难以快速应对国外市场出现的各类状况，而且代理商的忠诚度难以维持。“高价策略”，青岛啤酒在国外市场上将自己定位于高端酒类，价格上约是普通啤酒品牌的两倍，极大的约束了销售市场。与世界顶级的啤酒企业相比，青岛啤酒的品牌价值较低，在全世界范围内的品牌知名度较低，占据的世界市场份额较小，缺乏打造核心竞争力的经验，消费者不具有较强的品牌忠诚度。同时，中国其他啤酒品牌也开始逐步进入国际市场，使得原本就面临激烈国际竞争的青岛啤酒腹背受敌。较为简单的销售渠道极易受到他国贸易保护政策的影响，进而影响青岛啤酒发展的国际化进程。
f中国加入WTO后，青岛啤酒在海外营销、并购、公司体制完善等方面都有显著改观，开拓海外市场的经验更为丰富。随着中国国力的增强，中国品牌更容易被国外消费者所接受，消费者具有更强的意愿尝试中国高端品牌。青岛啤酒为百年品牌，其精细的制造工艺和优良的品质在国外市场上得到认可，国外需求特别是东南亚国家的需求大幅攀升。
二、百威啤酒概况
美国百威啤酒是美国安海斯布希公司旗下的啤酒酿造公司，1876年诞生于密苏里州圣路易斯市，在美国本土的市场占有率超过50，现在为世界最畅销的啤酒品牌，被誉为“啤酒之王”2011年，百威在世界500强企业中排名29，品牌价值高达12252万美元，再度成为行业领袖。
百威啤酒采用了先进的德国啤酒酿造技术，为保证啤酒的质量，公司长期保持了啤酒酿造的传统工艺，增加采用山毛榉的陈变过程，是世界上所独一无二的。百威作为酒行业的领导者，具有强大的品牌优势，从而使公司在进入外国市场时极易得到外国消费者的认可和追捧。超过130年的发展历程，使百威积累了丰富的国际市场营销经验和充分发挥其核心价值的能力。百威具有完善的销售渠道，包括直销机制、海外投资、网络销售等，使其更易适应海外环境。随着世界范围内喜爱啤酒的人数增加，啤酒不只是男士的专利，越来越多的女士也开始饮用啤酒。同时由于经济全球化的发展，百威进入海外市场的壁垒减弱，更易得到当地政府机构的支持。而新兴经济体经济的快速增长，使百威面对着更为广阔的海外市场和消费人群。
百威啤酒在进入别国时，主要消费市场定位于一二线城市，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、迪厅等，而普通消费者较难接触到百威品牌。百威为了保持其高端啤酒的形象，在拓展产品种类r