于没价值的人，比如年纪大，不看机会，职级不高，你可以选择打听消息，打听人，去问一些有可能让你再跟有价值候选人沟通时候用得上的信息，这就是我
f说的目的性和每个电话有价值，甚至说，你怎么去沟通了解到这些问题，也是对你话术的联系，你不需要去忽悠去骗人，你需要做的只是做好每一分钟咱们把问题拆分打听消息，八卦，企业动态→为了今沟通后该企业优质人选如何了解到这种信息→练习话术选择何种时机选择结束通话→自身对人选的把控和效率控制练习这就是为什么当初进行业百度时候常看到一句话，猎头是老板出钱让你不断学习丰富自己的职业
最后一些小问题：我知道很多企业KPI多，也有很多佛系猎头公司KPI随心情，但是任何电话量的问题都不是你逃避市场摸排的原因，也不会成为影响你沟通状态的理由。我平时看球，评论员常说：状态是暂时，水平才是永恒的你的准备工作决定你的收获，你扫List也好刷List也罢，你好先生看机会吗？不好意思打扰了这样没意思，不是么，运气BUFF也不是每天在线的KA模式：又叫大客户模式，比如地产猎头里面服务的华夏幸福。简单说，猎头公司基于大量的人才储备，当职位放出后，第一时间可以大量人选推进供企业选择PS模式：可以理解为精准找人简单说，猎头公司和甲方企业互信，双方合作基础深厚，职位出来以后，猎头通过咨询人力，岗位直属领导等方式，充分了解岗位需求，企业诉求，精准对标，精确找人市场摸排比较适用于KA模式我就说我们团队一些习惯性开场白吧：我周围同事比较习惯的开场是：你好，请问是XX先生吗？我这边是XX（地区）的猎头公司，您这会儿方便吗？ta是否跳槽最好别第一句问你不知道他是在开会还是在睡觉你都告知他，你是猎头公司了他还说方便中国人说话含蓄，这个潜台词你非要挑明么
f举例：ABC三家，A是你们客户，BC是虚拟职位，人选不想看A，行没关系，咱们接触BC，聊一聊你个人情况吧，拿简历吧（利益最大化），然后晾几天，不好意思，BC简历删选淘汰，因为（你都看了简历了，总能看出优缺点吧），但是现在A这边有一些机会，咱们聊聊看？候选人心态有时候需要在市场碰壁才能冷静的
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