市场摸排是我们每一个朋友进公司入行要做的第一件事，看似简单，其实可说的还是很多，下面分享一些我的经验，仅供参考咱们先看看需要明白的主题内容，四部分。什么是市场摸排它的作用能给你什么怎么做第一，咱们先来聊聊什么是市场摸排或者我们换个说法，市场摸排我们需要做什么？
第一，我们不论行业，做市场摸排一定是去找人的，这是第一要务。也是我们开始这份工作的起步第二，就是信息的收集，拿起电话咱们猎头分为两种人，一种是猎头顾问，一种是两平米猎头职位几乎都是公开的，唯一的变数在于，你是怎样去跟你电话那端的陌生人沟通，建立信任，信息交互，ta告诉你需要的，你告知ta诉求的，就如同买卖，有买有卖不完全统计全国猎头公司2000家以上，说句玩笑话，其中很多猎头公司的老大之前不是这一行，而是咱们小时候家门口的那种小门店门店上写着：职业介绍所，简单说就是只会介绍职位，要人选简历资料，其它几乎不作为。当你沟通时候，介绍职位是工作需求，然而前提是人选看机会；咱们再反推，换位思考情况下，每天接到很多猎头电话，怎么才能让你的电话更有价值，除了运气BUFF以外，还需要一点点小东西，比如，你如何让你的人选可以尽快进入沟通状态？再继续想想，任何人只有说到感兴趣的问题才会打开话匣子，那么你就不能直说职位信息了，你需要的是更多，这个在后面我会说
f沟通是一个信息交互的过程，你需要人选告诉你个人信息（小简历）的同时，也需要告诉人选他的诉求（市场机会）这就是一个相互交流的过程，不要一味的问，要去告诉对方一些信息我不清楚其它行业的某些习惯，但是作为地产猎头，第一通电话没有做好，涉及以后约面谈薪的很多问题举例：你告诉他想了解的某些市场信息，企业情况，你结束就可以问一些他的情况，比如公司角色，目前薪酬等，然后你在等她说，或者问，你解决了，你再问，此消彼长这样的交流务实，也会很有效率，最重要的是，让人选觉得你专业高效，建立信任感，为以后的流程排雷（我们习惯这么叫）
第三：你的市场摸排还会给你带来原始人脉积累相信做过两年以上的同行都有这样的经历，当初小白时候联系的企业小白，可能已经在企业风生水起了，这就像商场，完成原始积累，才有后面的大展宏图
市场摸排是工作，所以要明白我们猎头的目标终归是为了佣金，为了小钱钱So，目的性一定要强，你所有的方式方法，小聪明小套路，归根结底，没有业绩一切为0，一
定要明白这一点，这不是功利，r