BD和猎头部话术
一．电话前的准备
1准备好纸和笔
2准备好礼貌用语您好，打扰您，请教您，麻烦您，请问等
3准备好讲述内容草稿
4准备好微笑的声音自信，热情，微笑
5准备好简单客户资料企业信息官方网站，招聘岗位，岗位基本要求，法人或负责人电话，相关同行的合作信息等
二．BD话术
1您好，您是X先生（陈总）吧！我是猎头公司的，我了解到贵公司有在招（岗位），这个岗位普遍比较稀缺，我们公司有这样的人才资源，是否有合作的机会？
——没有需要，没有信心，不明白我们对他们公司的帮助
是这样的，我这边有一个的比较资深的财务经理（等等），在成本控制，投融资……都有比较丰富的经验像这方面的人才贵公司有没有兴趣接触下呢？根据客户岗位职责来改变语言
这样吧先生，你留给我一个邮箱或者您的QQ我把相关的人才简历发给您先看一下，您看是否和贵公司需要的人才符合，有什么问题的话我们再电话沟通，可以吗？
——我很忙，没有时间
当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！那您看我今天下午／明天上午再跟你联系好吗？那您什么时候方便一点呢？
客户服务建立长期客户关系
寻找及接洽客户
销售循环图
寻找及帮助客户了解真正需求
完美成交
异议处理将异议变为机会
销售面谈通过公司提供的产品及服务来满足客户需求
f二．猎头部话术
★初次与人才电话沟通的内容
注：在面试之前请多用百度等搜索引擎了解清楚候选人经历过的企业
大概情况，包括产品，规模等信息。和候选人交流的时候切忌这个那
个等等口头禅，语速慢点，吐字清楚些，这样你可以有时间去思考，
也可以让对方听清楚你在说什么，不至于讲的太快突然不知道自己该
说什么。
喂，您好，请问是XX先生吗？我这边是一家猎头公司的，您现在方便接电话吗？
（如果不方便我们约个时间我再给您来个电话）目前我这边有的职位，不知道您有兴趣交流吗？（不要透露企业名称、可以以行业和大概规模的多家客户有岗位机会带过，候选人实在坚持就以企业嘱咐对外保密为由希望对方谅解，告诉他后期会发详细资料到对方邮箱）首先我想就您的工作经历方面做个详细了解，您现在还在XXX公司（简历
显示最近的一家企业）在职吗？目前这边担任什么职位？属于哪个部门？汇报上级什么职位？平均职位
是什么职位？下属多少人？分别是什么职位？您所在的部门是哪些职能？您日常工作主要负责哪些？目前的企业做什么产品？多少员工？多少产值？产品r