类产品。（九）如何向竞争对手的顾客推销：1、要让顾客增加对楚乔企业的了解；2、向顾客说明自己提供比竞争对手更为优越的产品和更加满意的质量；3、要让顾客了解使用楚楚浴霸将会得到最佳的功能价格比；4、进行现场演示让顾客感受一下，增加说服力。（十）如何报价1、明确地报出价格，不要含含糊糊；2、报价时要非常果断，毫不犹豫；3、不要有任何保留，要报出顾客购买产品应付的全部价格；4、不要对所报价进行解释或辩解；5、报价时要把价格说的看起来不高；6、只有当顾客问到价格时，才宜谈产品的价格。“先价值，后价格”是处理价格问题的最基本原
则，先谈价值、质量，对产品的好处作了充分说明，使顾客产生浓厚的兴趣和购买欲望后，再谈价格。如果顾客较早提出价格问题，促销员不要急于回答，等把推销点阐述完之后，再来回答价格问题。如果顾客坚持要求立即回答价格问题，你就不要拖延回答，切不可避而不答。（十一）对顾客的价格异议如何处理1、利益化解法：通过强调推销品带给顾客的利益和实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见；2、强度优点法：通过对产品的详细分析，使顾客认识到花的钱是值得的；3、优势比较法：遇到顾客将产品与其他品牌的价格做比较时，可采用此法突出楚楚产品所拥
有的而其他厂家产品不具备的优势；4、时间分解法：即将产品的价格按使用时间进行分解，这样就使顾客的花费显得少了！
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