“心理价位与市场差额下的消费者剩余分析”课程总结“统计与决策模块III”课程论文
姓学成
名：陈明婷号：1507022001绩：
专业班级：数学与应用数学2班
2017年12月24日
f心理价位与市场差额下的消费者剩余分析摘要：产品、价格、渠道、促销是市场营销里很重要的因素，每个要素对达成
协议，促成交易都具有很特别的意义。因此，在市场营销中，我们要把这些因素考虑在内，其中价格是其中一个很重要的因素，商品价格对消费者心理的影响作用很大，研究商品价格与消费者心理的关系是十分必要的。马克思主义经济学认为：商品的价格由价值决定，并受供求关系的影响。价格围绕价值上下波动，并受供求关系的制约，既然是波动的，价格因此是会偏离价值的，但是以长时间的角度来看，价格又是以价值为中心波动的。对于西方经济学而言，价格就是由供求关系直接决定的，虽然说得不一样，但至少在表面上与马克思的并不矛盾。因为价值直接影响着供给，成本低了供给就容易上去，因此价格也容易下降，比如沃尔玛集团就是采取全球采购原则和严格控制成本的方法成为全球商业零售巨头。市场营销理论认为：铲平的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格之间的幅度内，企业能决定产品的价格定多高，这也取决于竞争者同种产品的价格水平，因此，作为商家或营销人士必须掌握和研究消费者的心理，实现更好地制定合理的商品价格，实现盈利和企业的持续发展。
关键词：心理价位市场差额消费者剩余战略启示一引言
随着市场经济改革的深入我国商品经济经历了从短缺到过剩，从卖方市场的计划模式到买方市场竞争模式的重大转变，消费者需求，日益呈现多样化个性化高品质化等特点，企业间角逐异常激烈。试图用产品来改变市场和消费者需求，试图单纯用规模化生产来降低成本而进行。来进行价格激战，试图通过干扰是宣传促销来提高销售短期绩效往往不会让企业在消费者心理上赢得满意和忠诚，在激战中企业难以逃脱战备的命运，对当前合理的市场秩序和谐市场的构建更是一个巨大的挑战，创新竞争软实力，顾客是上帝，整体产品的竞争理念企业文化，企业社会责任感，基业常青等新生的概念，给企业竞争者，理念，注入了新的活力，拓展了企业新竞争的视野，也给企业的长远发展指引了方向，企业在打开竞争羽翼之前还应怀揣着以顾客为中心，提高顾客让渡价值这一理念，才能让企业在市场激烈的角逐中异军突起。顾客的r