销售的时候，可口可乐第一批的加量产品已经差不多销售完毕。百事可乐被动跟进，在没有周详计划的情况下就向市场推出了加量产品，造成了原来125升和2升产品的积压。反过来，如果面对挑战的价格攻势，品牌地位确立以后的领先者却可以而且应该用相对稳定的价格来坚定渠道的信心和表达面对挑战者的淡定从容。娃哈哈的非常可乐推出之后，一个重要的竞争手段是它的价格比可口可乐便宜10到20。但至少再一级市场，一直没有看到可口可乐的价格受到丝毫的影响。（2）差别化定价首先，根据不同地区、不同人的口味细分定价。不同地区的人们喜欢不同的口味，不同的人口味也各异。而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。它品种多样：主要分为碳酸饮料与非碳酸饮料两种。碳酸饮料主要有四种：可乐、雪碧、零度、芬达，其中芬达又包含多种口味葡萄味、苹果味、香橙味、青柠味等；非碳酸主要有果汁、茶饮品、奶类乳制品、纯进水等。多品种、多
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f桂林电子科技大学毕业设计（论文）报告用纸
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口味的产品充分满足了广大消费者的需求。其次，在针对不同口味的产品上，可口可乐公司的定价也各不相同，例如，在碳酸饮料的定价上：可乐听装的355系列的为22元一罐，雪碧24元，芬达为24元，醒目西瓜味为20元，醒目苹果味则为16元，零度为22元；瓶装上：同属碳酸饮料，500毫升的可乐、雪碧、芬达、零度为28元，而醒目则为24元。果汁饮料小瓶的热带美味、蜜桃味为28元一瓶，而葡萄味、橙味则为29元一瓶，而奶制品果粒奶优450毫升的则为36元一瓶；在茶饮品中，480ml的原叶茶则为25元一瓶。第三，根据消费者的消费水平细分定价。由于消费者的不同阶层，经济水平的差异，消费者对饮料的购买行为也不一样。因此，可口可乐立足市场，充分考虑到消费者的利益需求，价格定位为中低端产品。其中，就矿泉水来讲，冰露550ml的为12元，350ml的仅为10元。第四，根据产品的特征进行细分定价。可口可乐在市场上的份额最高，它的产品包括的种类也非常的多。它的产品既有听装、也有塑料拼装、玻璃拼装、瓶装的的两两捆绑组合装以及听装中6听一起的捆绑包装，不同包装的产品不仅重量上不同，口味上也有一些差异，价格也各不相同。最后，根据购买数量进行细分定价。对于消费者的购买数量，产品的定价也并不相同，同样的饮料，你买一瓶的价格可能会贵一些，但如果你买两种捆绑在一起的饮品，价格就会低一些，如：r