市场营销学
可口可乐中国营销策略的研究
一、可口可乐在中国市场的发展
可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风靡全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。它拥有近400种饮料品牌畅销世界200个国家和地区每日饮用量超过10亿杯。2004年美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。这是可口可乐进入中国市场的第一步。1949年新中国成立后可口可乐公司停止了中国业务。1978年就在中美宣布建交的当天可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。2000年可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海至2003年可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元年销量已经超过6亿标箱在中国市场雇佣员工达2万余人。可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。可口可乐公司目前的国产化率高达98，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
到2005年年末，我国饮料年产量已达到2400万吨，其中碳酸饮料约占饮料总量的30左右，瓶装饮用水约占30，果汁和果汁饮料约占10，茶饮料约占15。
近几年，我国软饮料年产量以超过20的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004年中国软饮
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料产量2373万吨，比2003年增长1684。实现工业总产值91506亿元，销售收入87802亿元，分别比上年增长1898和2001。2005年上半年，r