哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
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可口可乐公司本土化营销策略分析
本土化战略就是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最
大化的市场利益，充分满足目标市场国的市场需求，适应本地区的文化，利用本地区经营人才和经营组织生产、销售适应特定地域的产品和服务，而实行的一系列生产、经营、决策的总和。
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f桂林电子科技大学毕业设计（论文）报告用纸
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本地化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。21本土化营销对可口可乐公司的意义211取得“群众基础”要深入到中国广大市场，它们必须本土化，运用中国消费者习惯的营销方式来沟通，运用当地人管理市场，实质性融入当地，使本土消费者觉察不出它们是“老外”。中国幅员辽阔，内地市场不如沿海地区与外界的沟通多，更愿意接受本土化的营销。212得到东道国政府“良好公民”的赞赏要渗透中国这个大市场，跨国公司必须取得中国政府的肯定。因此，它们会对中国政府的外资政策和国内投资政策加以研究，并从中寻求商业机会。越是深入到中国最广大的市场，越需要本土化。这如同李德所领导的“共产国际”不适应中国国情一样，只有本土化才能赢得中国最大多数消费者。214获得中国市场的营销专利每个国家都有其当地最有价值的商业资源，包括营销，这种资源是源于当地最深层文化和传统的，利用这种文化和传统，会得到丰富的营销产出。如何才能发掘这种最内在、最本质的东西呢？只有本土化、本土化的思维与行动。215全球化本土化是为了发现中国市场对跨国公司全球战略最有价值的商业专利，这正是全球化的内涵。跨国公司必须采取全球一体化的战略，把全球当做其运作的空间，而不只是某个国家，不论这个国家的市场多么大。跨国公司在中国的本土化营销是为了发现中国市场内在的东西对世界会有何贡献。216让公司“轻装上阵”因为本土化可以节约成本，提高经济效益。本土化的原料、本土化的人才、本土化的分销网络，都让跨国公司就近利用中国当地资源。当地化的原料可以生产出当地市场所需要的产品，还节约了运输成本r