代理，试探销售价的最低价，或声东击西探知更便宜的价格。20要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。21先选一个比较次的单元把价格谈好再要求以同样的价格买更好的单元。22告之此物业主要想用于出租，自己不在国内也没有时间，是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。23告之自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。24记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
f18．18．售楼员对待选房者的常用伎俩谈判时售楼员常用的策略如下：1不知道策略营销人员在遇到有备而来的购房者常用此法。在谈判过程中面对比较棘手的或不想正面回答的问题时，常以不知道、不太懂或不了解来搪塞，使对方的问题没有办法深入下去，同时以一种低调姿态来减少对方的防御。2合理拒绝在买卖未成交之前，如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方利用买主对房地产知识的缺乏了解而运用的策略。也就是说，表面上看起来已是底价了，而事实上，卖主心中有一个底价，只要购房者能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。3事前行销营销人员常利用房屋定价先低后高的规律，在计划涨价前先告诉客户，房子马上就要涨价了，再不决定可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱”。使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住房。4“人质”策略谈判中极个别的素质较低的营销人员会采用此种不道德的策略。比如以较低的首期款和代为办理购房按揭等优惠条件付款买房，而购房者一旦交了第一笔钱，就等于将人质送到他的手上，其后只能被动挨宰。5面子策略中国人最讲究面子，所谓士可杀不可辱，而在购房谈判中，营销人员会努力迎合顾客的心理，对顾客一知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣心的极大满足中时常会忽略对房屋的一些细节问题的考察而签下日后有可能后悔的合同。6低价策略一般来说，房屋销售价都是从低走高，房屋开发公司不到万不得已，是不会主动降价的。如果开发公司主动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发公司在售房时称因房地产市场不景气，为周转资金，以成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住后才发现，此房不仅质量低劣，而r