的购房款，银行在贷款的同时也已获得了抵押物，所以转让是可以自由进行的，开发商已无权阻止，更不应收取所谓的手续费。对于购房者而言，购房合同中规定的付款事宜，却十分精细与苛刻。因此建议购房者在签订购房合同时一定要清楚各项条款的含义，否则，若购房者与开发商签订了含有一些隐性不平等条款的购房合同，一旦发生法律纠纷，购房者往往处于不利的地位。16．现场气氛意味着什么．开发商常常利用过去的优良业绩，制造热销动人的现场气氛，促成签约。或施以小恩小惠，形成卖方的人情，令买方感动。制造业务鼎盛场面的方法：1向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向；2公开挂出售楼业绩表，说明哪些已签约售出，哪些已付定金，即将成交；3请人撬边，让一些人冒充购房者前来看房，不断赞美房屋，渲染气氛，甚至假意付定签约；4电话自打自听，卖方内部人员互打电话，听话人故意大声与购房者说话，让买方听到；5每遇成交全体销售人员起立鼓掌，大声唱和，鼓动买方跟风；6“即将涨价，最后一次便宜机会”；7“只有最后一套或几套，错此良机，终生后悔”。17．买房杀价方法．1不要表露对物业有好感。2告之对方已看中其他物业并付定金。3告之对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以
f补偿已付出不能退还的定金。4告之对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上优惠。5不停地找物业的缺点要求降价。6告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题，或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价。7告之准备一次性付款，要最优惠的价。8带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。9实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。10与其他物业的价格作比较，要求再降价。11告之能力有限买不起，要求再便宜一点。12告之资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，争取更优惠的付款条件。13告之物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。14告之自己现金积压在股市上或其他生意上，想购置但希望付款条件或售价能优惠。15告之这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限，就这么多钱。16告之从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的待遇。17告之自己没有代理行，直接与开发商交易能免佣金。18与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠价格。19找多位不同的销售r