且水电气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发公司还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此消费者发觉上当，要求退房，而开发公司却不予理睬。7“拍卖”策略我们在房屋销售处有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员的手机不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关。谈话时间不长，可句句是重点。这边
f营销的几个电话来回，那边买主已是心绪不宁，急于敲定这桩买卖了。而此时行销员则顺水推舟收下定金，一桩买卖即大功告成。其实营销人员是利用人们的心理特点：大家都想买的东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，那无疑更是物以稀为贵了，岂有坐失良机之理，即使贵点也认了。19．19．怎样洽谈算精明购房洽谈有如足球比赛的临门一脚，洽谈是否顺利决定了这场购房比赛谁会获胜。由于每个人的个性不同，语言表达和社会经验的差异，所以洽谈的方式也不尽相同。前面看了售楼人员的诸多手段，购房者必须牢记以下几点：1多听、多看、多提问到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断他们的介绍马上进行洽谈；多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；洽谈时要多提问可以事先准备提问内容，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧迫不舍，不要轻易放过。2沉默是金有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。3敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答都不是很有利于你。购房者要学会说“不”。4分头出击，火力侦察遇到比较满意的房屋，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。5避免因小失大如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。6不要轻信涨价经常会听到购房者说，“我的房子是涨价前买到的”，目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。首先，购房者要看一下是否真涨，其次要看一下涨多少，有些发展商明着涨价，其实暗中放折扣。r